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跨境电商竞争如此激烈,亚马逊卖家怎么样能得到更多利润?

来源:逊客联盟      2021-9-15 17:35:45     

  2021年已经进入Q4,亚马逊旺季近在咫尺。经历了上半年的重重困难,旺季对卖家来说更是至关重要。毕竟旺季是亚马逊卖家每年可以获得最多收益的一个阶段。

  据eMarketer数据显示,2020年跨境电商交易规模达到12.7万亿元,同比增长20.95%,增速创近4年新高。预计未来3年,全球电商渗透率年均提升约1.5%,到2024年,约达到21.4%。

  全球疫情的爆发导致在线经济的繁荣,也使得欧洲电商收入大幅增长。统计数据显示,2020欧洲电子商务营收达到4252亿美元,同比增长710亿美元。

亚马逊卖家怎么样能得到更多利润

  根据Finaria.it预计,2021年欧洲电子商务市场的收入预计将达到4650亿美元,比疫情爆发前高出30%。到2025年,预计欧洲电子商务规模将达到近5700亿美元。

  所以对于欧洲站的卖家来说,机会还是很大的。因为疫情的关系也带动了不少产品品类销量的上升,同时促进了欧洲电商规模的快速增长。那么,下半年旺季,卖家有哪些爆品可以挖掘呢?

  01、宠物用品

  欧洲居民都有养宠物的习惯,宠物数量和消费规模都处于较高的水平,所以对于宠物用品的日常需求量还是比较大的。其中,宠物屋、宠物床等宠物相关用品位列跨境电商平台宠物用品销售榜单前茅。在众多宠物当中,猫和狗的相关用品搜索量增长相对较多。

  02、家居用品

  疫情发生之后,家居用品成为跨境电商行业的“黑马”品类之一。比如与清洁相关的产品,扫地机器人之类的,需求量暴涨。在亚马逊平台上,扫地机器人单月较高的销量达到21177个。再加上目前海外多国受到了变异新冠病毒德尔塔毒株的影响,对于家居用品的需求量依然会保持在较高的水平。除扫地机器人之外,收纳盒、除湿机、可清洁拖把、沙发枕套等产品也值得卖家考虑。

  03、3C电子

  疫情家居娱乐和办公时间增多,蓝牙耳机、电子转换设备、无线充、自拍杆、蓝牙音箱、电视电脑支架等产品同样是亚马逊今年推荐重点,其中电脑、电视支架预计会在今年年底实现大爆发。

  有了爆品的参考,卖家们可以有一个大概的选品方向。下半年旺季可以趁着流量大,推一波新品。但在此之前,卖家们依然会考虑一个成本的问题,毕竟经历上半年的平台监管之后造成了一定的损失。所以下半年大家都会希望在拥有一个较好的销量前提上节省一定的成本费。可以从2个方面入手:

  合理备货

  从9月的第一天开始,就有不少卖家反馈,后台库容又降了。

  有卖家表示库容骤降3000,下半年发货将会是一个大问题。卖的速度可能赶不上亚马逊砍库容的速度。再加上旺季物流延迟的情况依然存在,为了减少出现滞留库存的情况而增加处理成本,就需要卖家合理备货。

  寻找物美价廉的推广资源

  想要在旺季获得一个不错的产品销量,推广引流是一项必不可少的操作。除了刷单目前不建议做,其他比如与网红合作发帖推广,站外推广,导购平台引流这些模式都还是可以做的。

  即使今年的亚马逊运营确实给卖家们带来了很大的难度,但是从整个行业市场来看,依然是机遇大于挑战,主要是需要卖家在面对平台政策更新时及时做出调整,减少负面影响带来的损失。

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