途骜-新闻中心

新闻中心

浙江途骜网络科技有限公司 运营方案
查看更多
途骜-新闻中心

选品和运营对亚马逊店铺操作中的重要性

来源:途骜      2021-9-15 17:04:21     

  做亚马逊的人应该都知道一句话叫“7分选品,3分运营",这句话的意思就是说在亚马逊店铺操作中,能成功做好亚马逊,7成靠的是选品,也就是能选到一种好的产品,你做亚马逊就成功了7分了,我说是稳赚不赔的地步。

  从这句话中,我们都能知道,在做亚马逊中,选品是比运营要重要的多。真的是这样的吗?以前我也是觉得选品比运营重要的,后来发现其实两者也是相辅相成,互不分割。

选品和运营对亚马逊店铺操作中的重要性

  我们可以想象一下:

  我们是否经常都可以选到那个让你事半功倍的品呢?如果选不到,怎么做亚马逊呢?所以我们在运营过程中也是不能忽略运营的重要性。

  这里我想谈论一下两者的重要性:

  产品对于运营的重要性

  好的产品首先保证的账户稳定。我们不能选那些侵权的产品,如果一旦选了,就会影响账户的销售,所以好的产品应该在这个问题上面做到一票否决。绩效好的账户在现在这个市场是肯定越来越值钱,做的快不如做得稳。

  好的产品能做一定的单量基础。单量多其实也有个好处,容易积累自然的FEEDBACK,同时以为基数大,可以影响到账号的售出率等等,让账户拥有比较高的库容。这个时期,库容也是影响销量的因素,也容易促进IPI分数提高。

  好的产品有一定利润。做好运营盘活店铺,做好一个成功的链接让自己躺平。我们在做这个产品之前要知道在现在市场的平均实际售价和最低售价,然后自己还要在打个8折出售的情况下是否还有利润。毛利大概多少,去掉店铺成本之后还有多少纯利,这些都是要知道的。现在船运费用不断上涨又不见降低的情况下,我们必须设置严格的利润线。

  反观回来,好的运营对于一个产品或者一个店铺又有多重要:

  运营对产品和店铺的重要性

  运营对于产品的重要性

  拿到一个产品的时候,我把要做的事情规划为以下几个部分:

  了解产品,知道自己的产品价格,大小,功能,材质等

  了解市场,竞品的数据,售价、销量、rating的分数以及数量、大小,功能、与我司产品相比的优劣势、对方A+以及图片的设计等等,汇总信息,做到知己知彼

  搜集关键词,核心词,长尾词,

  设计listing,文案,图片设计等

  制定推广方案:站内推广手段如广告(方式有商品,关键词,视频,类目,品牌店投放等;还有预算以及要投放的广告词)、优惠券、PRIME、VINE;站外推广:FB/INS/TK等,QA等,(测评几乎不用,再加上最近的封号潮,我就不写了,各位看官自己斟酌)

  产品的销售反馈整理,如何改进等。

  这就是我能想到运营对产品的重要性,所以我们不管拿到什么产品,我们都要学会从以上几点去运营好一个产品,不然再好的产品没有好的运营去推去掌控也是事倍功半的。

  运营对店铺的重要性

  很多人的答案有个没有说的地方就是运营对店铺也是很重要的,一个好的运营其实就是店铺的舵手,他不仅仅是写listing推listing而已,他还要有全局把控店铺的能力,考虑整个店铺的发展。例如市场开发板块还要开发哪些产品做市场增量,怎么跟采购配合;发货板块热卖商品库存是否够,滞销如何清理;财务板块是否有异常指标/不必要的费用;店铺绩效方面有无异常,库容限制是否足够?这些东西都应该是运营的一部分,不然拿到再好的产品,店铺表现差,各种指标低,你会害怕有关店风险;库存限制低,能做的业绩有限,也没有那么多办法去推更多的新品。

  所以我觉得在做亚马逊这件事情上,选品和运营是同等重要的。纵使你有好的产品,不会运营你仍然我从下手。好的运营可以选出好的产品,同样能够使自己的店铺做的很出色。

浙江途骜亚马逊代运营公司

咨询方案

姓名:

电话:

公司名称:

产品类目:

是否从事外贸:

立即咨询

或通过以下方式直接
与我们沟通

免费热线

0571-87298667
途骜-公司微信公众号二维码