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做跨境电商要不要找代运营?看完你就明白了

来源:本站      2020-4-24 18:40:36     

  要说代运营,怎么避免坑就得看你眼光准不准,低费用高收入的基本都是坑,想要避免就要认真审查对方公司的水平和业务能力。从目前跨境市场行情来看,Amazon代运营市场良莠不齐,每年都有一大批的代运营公司倒闭,导致代运营陷入了严重的信任危机。

  基本代运营公司对于客人都是千遍一律的说:我们有专业的运营团队;对于品类的运营都是细化分的,分了哪些组专门负责这些类目;有多方的资源整合,给卖家一条龙服务;良好的售后等等。特别是有些亚马逊代运营声称在海外有多少个海外仓的,都是不太靠谱的,海外仓的人工成本和仓租可是不小的费用。

  很多代运营公司对产品根本不挑,没有对产品在亚马逊平台上做一个市场分析,来者不拒,就是为了赚取卖家的店铺运营费。在你签了合同之后,基本都是找一些应届毕业生过来看店铺。有空刷刷review,开下广告佛系出单。

  目前整个代运营行业对于运营费的收取都不一样,从一两千到好几万的都有。运营费便宜的公司利润低了,自然要找大量的客户做代运营,来维持员工和公司的开支,肯定是不够精力打理你的店铺。

  那么根据销售额提成模式做的代运营会好么?这事也不是没有遇到过,之前有卖家被坑过。代运营公司根本不管利润,直接低价出单,店铺页面是显示每月销售额几十万美金,但是算起总利润是属于净亏的。甚至为了出单乱写listing详情页面,吸引买家购买下单,不管店铺和listing的长久发展。

  那么当有需求时要怎么去识别有实力的代运营公司呢?先从代运营的模式说起吧。

  现在在跨境电商行业,最为流行的是联合运营,简单点来说就是客户出产品 ,运营费,推广费,刷单费!运营公司出技术团队,来管理店铺,达到你的目前。联合运营是分两种模式:

  1.铺货型运营

  能做铺货型的运营公司,规模性都比较大,公司属于有专门的一套运营流程。因为铺货的销售操作方式是比较容易培训和复制的,只要一个运营主管,底下带一批应届生就可以操作。

  2. 精品型运营

  需要对类目和大量产品有过深入的研究和实操,否则对产品没有基本的认识,不精细化运作,很难经营好成功打造爆款。这个相比铺货模式,对于资金的压力不会特别大,也符合现在亚马逊平台的发展。单靠铺货模式很难在亚马逊找到爆款了,目前亚马逊都是主推品牌,产品供应硬实力。

  做投资有风险,联合运营不是一个百分之百能成功的项目,只是对于一些运营没有经验的卖家,或者是没有精力和能力去做亚马逊平台的传统贸易商/工厂提供一个增加成功几率的方式而已。

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