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亚马逊怎么选品?有哪些注意点?

来源:跨境老司机Kris      2021-8-10 17:50:27     

  所谓,选品选得好,暴富没烦恼!要知道,早期亚马逊的运营模式还没有像现在这么严苛,竞争压力也不大。卖家只需要选择合适的产品,然后进行上架,即可打造出爆款。

  但近几年来,跨境电商行业发展迅猛,越来越多的企业和个人开始进入跨境行业。随着竞争力度的加大,利润逐步被多维度瓜分,产品价格战的规模便逐渐拉开了序幕。这时候,学会选品便成为了卖家们首当其冲的“杀手锏”。

  选品逻辑

  选品是打造爆款的基础。从构建选品思维,到大数据选品,再到产品开发的核心步骤,最后到彻底打开选品思路。目前,选品逻辑大致分为两块:经验化选品以及数据化选品。

  一、经验化选品

  所谓经验化选品,就是去吸取别人的选品经验,做到一个高效搬运的效果。

  新手卖家可以通过市场容量、产品利润以及竞争热度三个方面去分析,从而选择出适合自己销售的产品。

  二、数据化选品

  所谓数据化选品,就是以数据为导向,通过判断产品的生命周期而完成的一个选品工作。

  一个完整的产品生命周期共有四个阶段,分别为:引入期、成长期、成熟期以及衰退期。

  1.引入期

  引入期是指一个全新的产品被投放进市场进行销售。此时,产品的概念是全新的,顾客对产品还没有过多的了解,期间只会存有少部分处于好奇的顾客对它进行购买。因为缺乏市场的认知度,企业不得不对产品进行全面推广跟宣传。所以,前期对于新品投入的成本会很高,而利润相对较低。卖家们可根据市场的趋势变化,对产品进行进一步的完善。

  2.成长期

  这时候的产品处于被市场炒热状态,市场的认知度已经基本普及,会有大量的消费者对此进行购买,市场逐渐被扩大,企业承担的成本减少,利润增大。对此,竞争者会觉得有利可图而进入竞争行列,随着同类产品供大于求,利润增长速度逐步减慢,最后达到生命周期利润的最高点。

  3.成熟期

  成熟期是指产品的市场需求已经达到饱和状态,其在市场上的销量以及利润逐步趋于稳定阶段,潜在的客户已经很少。在这一阶段,竞争还会逐渐加剧,产品售价降低,促销费用增加,企业利润下降。

  4.衰退期

  随着科学技术的发展,新产品或新的代用品出现,将使顾客的消费习惯发生改变,转向其他产品,从而使原来产品的销售额和利润额迅速下降。于是,产品又进入了衰退期。

  新手卖家需要做的就是根据产品各个阶段的数据趋势进行分析,从而得出选品的逻辑。

  选品注意事项

  1.产品的价格利润

  新手卖家在完成亚马逊选品后,首要注意的就是产品的利润问题。

  亚马逊在从产品包装到发出,再通过运输服务,最后到达买家手中。这其中会产生诸多费用的支出,而你需要做的就是将产生的费用都标识进你的产品销售价中去,这样才可以确保你的产品不是处于亏损状态的。若产品无利润可得,即使是爆款,那么你之前的一切准备也算是付诸东流了。

  2.避免侵权

  侵权是亚马逊店铺的常规“死法”之一。如果被亚马逊检查出商品出现侵权行为,平台就会对你的店铺进行封店下架处理。所以,新手卖家在确定选品之前,最好是先查一下产品是否有专利或者版权。

  3.上架测试

  产品也是需要试用期的。产品若能在试用期内获得一个较好的成绩,那就说明你的选品逻辑思维是正确的,这时候你就只需要顺着这个逻辑去选品就可以了。

文章来源:跨境老司机Kris

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