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亚马逊到底还能不能做?——新手慎入

来源:亚马逊培训      2021-8-6 17:19:46     

  自从我开始出来交流后,才知道,现在跨境电商这么热,导致现在很多小白在冲进亚马逊这个巨坑中。

  有摆地摊的,有做小超市的,有卖菜的,各行各业的人,注册个公司,拿个营业执照就开始注册店铺,有的甚至直接去买店铺。

  当然,也有很多之前做国内电商的,现在转行做亚马逊了,或者是一些工厂,他们看到自己的产品在亚马逊上卖得很好,觉得利润可观,也开始自己布局亚马逊

  其实,说到底,大家就是看到别人在这个平台上赚到了钱,然后,自己也想挣点。

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  说个小故事吧

  新卖家小富,看到朋友一款产品,每个月不需要维护,只是靠着自然流量,每个月就能带来一万块的净利,于是,小富就注册了一个店铺,也开始了自己的亚马逊之路

  她是新手,之前从没做过亚马逊,但她爱学习,亚马逊确实是需要那些爱学习的人才玩的动。从产品选品,物流选择,到产品详情页优化等等一系列操作,她都觉得自己已经做到尽善尽美了,在推广时,她还特意学习了cpc 打法,广告优化,并且,有时还会参杂一些测评操作。

  她觉得,她做的比她朋友都好,为什么产品还是毫无起色,时不时出一单,两单,而广告每天又都在烧。眼看着运营了三个月了,丝毫没有盈利的苗头

  她懵了,她一共就准备了不到五万块,目前,七七八八已经花了三四万

  我相信她不是一时冲动才做出这个选择的,尽管她没有亚马逊运营的经验,但她在进行运营前,进行了极其系统的学习,理论知识差不多可以比得上几万块的培训老师了,可是,一到自己运营起来,产品还是毫无起色。

  这个故事,并不是个例,而是绝大多数跳进亚马逊这一行的小白的真实写照

  一想到现在的营销号在说:

  “亚马逊是全世界最大的电商平台,它的流量巨大,用户体量达到多少多少亿,你们进去随便上架一款产品,都能有巨大的流量”

  其实,现在亚马逊的流量,远远比你想象的要贵的多,特别是对新品来说,从cpc竞价就能看得出,而你们想的那些免费的自然流量,要等产品稳定下来才会有,可问题是,大家的产品都很难稳定下来(转化率,流量飘忽不定)

  “跨境电商年入百万,依靠汇率差,我们赚一块,就是6、7、8块,赚一百万人名币,只需要十几万的收入净利,大家一起赚外汇,暴富!”

  其实,汇率差确实可以让我们赚到不少钱,特别是在中国这个制造业十分强悍的国家里,这无可否认,但也并不是像大家想的那样,赚钱如此轻松,真正赚到钱的,永远是二八定律里的那百分之二十。其余百分之八十,都是给我们世界首富添砖加瓦的义士

  有不少人问我,你看看你现在这么有经验,也带过团队,你自己出去创业做亚马逊,当老板,一年就能年入百万了,呵呵呵呵

  其实,说实话,如果是年轻人,不怕风险,肯all in的,你贷款一两百万去做亚马逊还行,如果只是拿个几万,小打小闹,真的还不如打工

  我给大家算算,为啥要这么多钱,这套算法算出来,是告诉大家,这样投入,才可能赚钱

  首先,测品!

  我算新手运气好,十款产品,最后保留下来四款

  前期投入,从头程,采购,详情页优化(自己拍图的可以省钱),测评(刷是必备的,不刷你不可能快速推起来,那些低价进入的,亏本去冲排名的,除了小心同行恶搞,还要去考虑,你后期能不能把价格提起来),广告

  周期大概要3-6个月,正常一款产品起来的速度就是如此慢

  这块你结合自己的产品,去计算一下,假设售价是15.99美金,我们进货价10-30之间,头程是海运平均3-5块,空运10几块,你前期全部空运,下500个,然后去测评,测评成本一个大概在120一单,你前期三个月,每天测两单,一共测了180单(这个数据是保守的,大卖们测的更多)在这期间,你的产品如果有起色,马上需要下第二批采购单,起码要订购3000,同时,在这个期间,你的广告费需要不断投入(必须要买流量,现在的亚马逊根本不会免费把流量更多的去给到新品)

  大家肯定在问,那回款呢,大概要多久,如果回款了,不就有钱了吗?

  顺利的话,你推广到一两个月,就可以实现正向盈利了(收入大于推广支出和成本之和)

  但就是因为顺利,你才更加不会有钱(还记得那句亚马逊的名言吗?那些做亚马逊的,只有在不再做亚马逊后,才能成为有钱人),因为你需要采购更多的货去让你的产品不断货,断货会导致你的产品权重下降,推广时,一定要避免这个问题出现

  这是一款顺利的产品,但基本上,新手一开始都不会很顺利。

  大家不要想,你一上来就选到了那种“爆款”,你不是天选之子,姐夫也不会安排几个顾问,专门给你的listing 提提权重啥的,不要做梦

  如果你的产品上架一个月,销量还是个位数,并且,是在美国站,请注意,这是一个极为正常的现象

  那些低货值的,可能你投入个十几万推广费,他可能自己能起来,毕竟便宜,大家买买也就算了。如果是高货值的,你没个百万投入,你真的别想他自己起来,这真的不是危言耸听,这真的不是危言耸听,这真的不是危言耸听,越高货值,产品推广周期越长,投入也越高。

  这里只说了产品端,我们在聊聊平台端。

  平台政策真的很多,亚马逊作为最大的电商平台,各种审核政策真的多的要死,而且,亚马逊是出了名的,护犊子的平台,虽然说,第三方卖家营收已经超过了自营 ,但是,同样的产品,自营的明显要比非自营的有优势。

  Cpc 审核,类目审核,杀虫剂审核,侵权审核,违禁品审核,危险品审核,成人-用品审核等等,这些审核跟你是不是对应的审核对象,关系并不大,有的就是误判,就是要审核你,你没办法,你也得听着,等着,然后去解决

  且不说,这些如何处理,但是,只要你碰到了,你的产品就得嗝屁(停售,死不死listing看情况而定)

  只要产品一停售,你一个小卖家,哪顶得住,特别是那种就刚做好一款产品的,产品刚有气色,一触发审核,产品权重就掉下去了,重新来过的话,你又得花钱,如果这有这么多钱,为什么不回去养老,干嘛要做亚马逊,送钱做慈善吗。

  所以说,现在的自媒体真的很害人,老搞些噱头,让小白入场,今天割一割基金的韭菜,明天割一割跨境的韭菜,后天割一割抖音的韭菜,不过,我也不否认,不少人确实靠着亚马逊实现了财务自由。

  因为亚马逊确实不需要很多人,就能实现上百万,甚至上千万,上亿 的销售额,净利自然在10-20个点之间,有的会更高,这些人也是我的服务对象,大家相辅相成,互惠互利。

  说了这么多,有好有坏,大家自行甄别。

  我就是一个普普通通做亚马逊服务的人,大家不必太过计较,如果你们有想法,做大卖,认可这个平台,我会支持你们一起死磕,如果你们你确实无法抵抗这么大的风险,也不想有这些投入,千万别入这个坑

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