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全球疫情下,亚马逊卖家如何绝地反击?

来源:百马汇培训      2020-4-22 17:49:06     

  全球疫情蔓延,给欧美多个国家带来的冲击,真的不容小觑!在这场疫情下,各行各业受到的影响,也同样是真真实实感受得到!那么,在这场无可避免的战争中,对于我们亚马逊卖家来说,又将带来怎样的机遇与挑战呢?

  说实在话,此次的疫情的刚开始阶段,对卖家还是有一定影响,很多人因为工厂、物流原因导致产品断货、配送慢,最终销量也有所下降!

  但到了现在这个阶段,中国疫情开始稳定,各行各业开始恢复生产,伴随着外国疫情的不断增加,这反倒是中国卖家的一波机遇!

  为什么这么说呢?原因有三:

  1、强大购买力

  目前,国外疫情还没到最高峰,人数一直在增长,很多工业生产也停滞了。但是强大的购买力是一直没有减少,如前阵子外国疯狂抢购的卫生纸、消毒液等行为,都看得出来他们对生活必需品的需求是非常大的。

  再加上疫情关系,欧美人外出减少,居家频率和时间增加,更多人开始尝试线上消费,很有可能影响和加快推动线上消费增加的趋势,也会给出口跨境电商市场带来更多机会。

  2、prime day 来临

  当大多数零售店关闭或裁员时,亚马逊却在招聘员工。这是为什么呢?——亚马逊7月份PrimeDay即将来临!亚马逊PrimeDay,通常是一个巨大的销售热潮,销售额是平时的两倍、三倍甚至十倍。亚马逊在正式开始前2-3周才会公布实际日期。2019年的Prime Day在7月15日和16日进行,持续48小时。

  这对于广大的亚马逊卖家来说,无疑是一个非常鼓舞的消息!虽然今年的具体时间还没公布,但对比往年,大概可以算出还有2个多月的时间,卖家应提前做好亚马逊选品和战略布局才是!

  3、中国制造接受度高

  长期以来,中国跟欧美等国家是非常重要经贸合作伙伴,贸易往来稳定繁荣。中国成为多个国家的第一大贸易伙伴和消费来源、如今的欧美人群更是越来越离不开中国产品。

  同时,作为世界工厂的我们,中国制造的名头可谓是享誉海内外,外国人对中国制造的产品还是有一定的依赖度,不会因为暂时的疫情而影响太多,有些必需品更是成倍上涨,所以卖家不必过于忧郁。通过亚马逊欧美日本等站点,坐拥生产链优势的中国卖家尽可大展拳脚。

  从以上的三点来看,未来的亚马逊还是充满机会和前景,也是接下来跨境卖家可以长期发展的一大平台。

  那么,为什么会有很多卖家担心或者说销量出现问题!其实,本质上疫情影响不大,只是你的销量变差刚好碰上疫情,因此你就把自己本身运营不力的问题归咎于此。

  就像我们平时自己创业,开的实体店一样,不能只是刚开张生意就特别火爆,必须细水长流。做亚马逊运营也是一样,需要的是可持续发展,而不是说某个突然出现个爆品,然后就持续淡季。能够源源不断从亚马逊赚得盆满钵满的人,一般都是需要长期进行精品选品和精细化运营的。

  1.精品选品

  选品一直是运营亚马逊店铺的核心,毕竟亚马逊平台是以产品为主,他们坚持的理念是重产品,轻店铺!不同季节、不同时期热销的产品也不一致,顺应市场做好长期精品选品才能有更高销量。亚马逊如何选品?必须结合站点实际,不能拿国内卖的火爆的商品直接拿过去,不同的地区,不同的人群需求是不一样的,需要因地制宜,用心选品。

  2.精细化运营

  什么是精细化运营,主要就是讲究精致与细节!有句老话说的好,细节决定成败,用心去经营好每个细节,每个运营点,才能实现自己原本的希望!

  文章来源:百马汇培训

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