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跨境电商亚马逊选品的核心思维是什么?

来源:敏哥跨境记      2020-4-21 17:13:22     

  俗话说的话,做亚马逊,七分靠选品,三分靠运营。选品选得好,销量少不了。但是一提到选品大家普遍的第一反应就是复杂、花时间、没头绪。那么如何在亚马逊上选品,选品时应该关注哪些要素呢?

  1、需求为王,没有需求就没有未来

  其实我们选品跟我们做生意是一样的道理,必须要有用户思维,从用户和市场的角度出发,看一个产品到底有没有实际的需求以及用户的核心关注点到底在哪里?

  比如说路由器这款产品,无论外观再怎么变,用户的核心关注点还是在路由器有几根线上,线越多代表着信号越好,这类认知已经深入消费者的心智了,短时间内是很难改变的。

  我们需要做的就是发现这些实际的需求,并且找到用户的核心关注点。

  至于如何判断一款产品有没有需求,市场销量是最直接的反馈,比如说你调研一款产品,卖的最好的卖家一天的销量只有三五个,做这样的产品没有任何的意义,只会增加自己的工作量,说到底我们要的还是利润。

  因此一定的市场体量是必须的,这个是我们销量和利润的保障。我们需要去评估下整个市场的竞争程度,通过评估之后找到我们自己可以有把握每天至少销售10件以上或每月销售300件以上的产品。

  大多数制造商要求的最小订单数量(MOQ)是500-1000件,如果产品月销300件或更多,那么你的库存周转时间会缩短,最多停留2-3个月,从而避免了库存积压。

  2、低竞争和市场饱和度较低的产品

  大家做电商一定要熟悉市场供需的基本原理。供大于求,竞争激烈,利润会被持续做低。供小于求,竞争低,利润空间会比较高。

  因此除了要有一定的市场销量基础外,我们需要尽量能够找到那些低竞争度,市场饱和度比较低的产品。

  判断市场饱和度比较简单的两种方法:

  第一种我们可以查看产品的review数量进行评估。review的数量越少,在某种程度上代表着我们做新品推广的难度要更低。

  第二种我们可以查看产品的核心关键词搜索结果数以及关键词的搜索量,用两者的比值来客观评估市场的竞争度。

  3、单品利润绝对值较高的产品

  这边大家注意下,我强调的是利润的绝对值,并不是利润率。大家要知道,有一些客单价很低,利润率很高,但是利润的绝对值很低的产品,这样的产品是很难支撑起站内cpc的推广费用的。

  我们必须要确保商品具有可观的毛利润。毛利润是扣除费用,广告支出和产品实际成本后你真正的收益金额。

  对于中小卖家来说选择高于15美元且不超过40美元售价的产品是比较合适的,过低的客单价利润过低,过高的客单价对于资金的要求又太高,因此选择15-40美金客单价的产品对于中小卖家在初期的运营上是比较合适的。

  在亚马逊上寻找优质产品的简单方法就是使用10 x 10 x 1法则,就是找到日销大于10件,每件利润10美元的产品。

  4、季节性过于明显的产品尽量避免

  大家在选品的时候尽量避免那些只在夏季、冬季和假日能够售出的商品。此类产品由于季节性过于明显,很难准确把控库存和备货,非常容易造成仓储积压,一旦积压之后对于整个项目的现金流是几乎毁灭性的打击,因此大家在做季节性非常强的产品的时候要慎重再慎重。

  5、确保产品没有任何法律问题

  例如需要的认证或专利的产品要慎重考虑。这个时候不要想着抱着侥幸心理去做,否则得不偿失。后期上架之后,有的是麻烦找上门,因此我们要在前期把这些东西都规避掉,该准备的资料和认证都准备好,省得后期麻烦,这些坑敏哥自己都踩过。

  6、差异化的布局很关键

  我们在跨境电商创业的初期就要有一个概念,就是去做差异化,产品一定要有差异化,有了差异化就有了定价权,就有了实实在在的利润。同质化的竞争往往会陷入到无休止的价格战当中去,最终只会产生多输的结果。

  7、寻找有改进或者创新空间的产品。

  卖家可以通过修改设计,调整颜色或必要的零件来创造新品,实现市场差异化。每一件产品都有自己的市场生命周期,我们要做的就是比竞争对手多想一些,多思考一些,在产品的市场生命周期到来之前,提前做出产品端的微创新,找出差异化竞争点,提前抢占市场份额。有时候创业就是这样,比的就是谁更快,谁能够更快的抢占市场,谁就能够抓住机会。

  8、选择轻量级,易于运输的产品。

  尤其是不要选择过重,或者外形特殊的产品。这将有助于降低运费和FBA费用。在进行选品核算的时候就要提前将这些环节考虑进去。

  以上就是一些相对来说比较简单的八大选品维度,当然有关选品方面的知识还有非常多的更深入的选品维度和细节注意点。

  此外最近亚马逊的发货这块不是很稳定,大家也不要太着急,随着国外疫情的扩散,亚马逊的仓储和物流配送承受的压力会越来越大,平台也需要不断的调整自己的运营策略来应对外部的风险,因此大家一定要调整心态,困难时期,信心比黄金更珍贵。

  来源:敏哥跨境记

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