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Prime Day实锤延期,亚马逊卖家如何备战实现逆势爆发?

来源:BeTree电商      2020-4-20 17:32:48     

  据外媒报道,亚马逊泄露的一份内部文件显示,疫情拐点尚未出现,亚马逊Prime Day会至少推迟一个月。

  这个专门针对亚马逊Prime会员的促销节日已经进行了数年,每年都是在7月中这个黄金时间段举行,而今年将会是第一次Prime Day延期。

  重新回顾去年夏天,亚马逊Prime Day在18个国家销售了1.75亿件商品,销售额超过了“黑色星期五”和“网络星期一”的总和,亚马逊Prime Day已经发展到对其他大型零售商产生“光环效应”的地步。多个电商平台争先恐后抢在Prime Day之前官宣了自己的购物节,而亚马逊更是大手一挥,将Prime Day延长至48小时。火热的气氛被推向了顶端,达成了有史以来最大规模促销活动的成就。

  根据统计,2019年的Prime Day,亚马逊在48小时内的销售额估计为71.6亿美元。健康和美容类别是其最大的销售赢家,包括亚马逊的自有品牌护肤系列Belei。其自有的时装,家具,杂货和电子产品品牌,都是当年的明星产品。

  但是现在看来,今年将有所不同。在疫情的影响下,今年的Prime Day则蒙上了一层面纱,亚马逊有可能将Prime Day推迟到至少八月,但敢肯定的是Prime Day推迟这件事,并不是坏事,它可以避开需求低谷的疫情期间,抓住一个疫情好转时期,大家开始报复性消费购物的时间再造一次Prime Day的历史销售记录也不是不可能。

  随着全球疫情不断蔓延,美国多个州政府已经出台“居家令”,要求民众尽量不要外出,不要去人群拥挤的地方。被迫在家办公的群体日益增多,催生了“宅经济”,有些产品犹如一匹黑马,排名和销量在短期内开始暴涨。

  1、美国的网络摄像头销量飙升(+534%)。与今年前4周相比,电脑显示器(+357%)、调制解调器(+379%)和教育软件(+223%)也出现了类似的大幅增长。

  2、对宠物产品的需求在激增,以往习惯在线下店购买的宠物用品的海外消费者纷纷转战线上。据数据显示,宠物相关用品的销量在3月份攀升,其中猫粮(+ 401%),猫用品(+ 204%)和宠物用品(+ 175%)的销售增长居榜首。

  3、秒变“园丁”装扮庭院。大多数海外消费者会为家中添加一些家居物品使其生活和工作环境变得舒适和高效,在美国,家居、园艺和室内设计产品,包括办公家具、灯具和地毯的销售在3月初增长了13%。

  4、由于海外居民隔离在家,他们不得不改变锻炼方式,选择在家健身。瑜伽垫在亚马逊最畅销产品中排名逐渐升高。除此之外,阻力带、哑铃等其他健身用品的销量也有所增加。

  疫情下电商的增长速度实为惊人,截至3月30日,美国和加拿大的纯电子商务零售商的电子商务订单数量同比增长52%,销售额同比增长34%。相信很多卖家早已摩拳擦掌打算在促销季大赚一笔了。如果想要你的品牌在Prime Day到来时疯狂收割,不妨试试以下几个妙招吧!

  一、制定广告策略必备的三大妙招

  竞价赢取首位

  根据表现突出的品类和品牌关键词来进行Prime Day选品,优化调整推广广告活动。然后使用竞价加倍来赢取首条广告位。

  首条广告位可帮助您的品牌获得更多高质量流量、更易获得曝光、较高的CTR(点击率)和销售转化,这在Prime Day期间,就如同一个能帮助您自动吸引流量的“黑洞”!

  在使用广告位竞价加倍功能时,重点关注“首页首位曝光量”、“CTR”(点击率)、“新买家指标数据”这三个指标。

  全站点开启广告

  在Prime Day,紧靠单个站点的广告推广难以覆盖和影响更多消费者,也让你的广告投放效率难以提升。大数据表明——多个站点开启广告,让您实现1+1>2广告优势,更大限度抓住流量,挖掘更多潜在消费,更容易让你的商品加倍大卖。

  借力测评铺量获评

  在前期使用跨境真人测评平台——评价易,铺量同时可以安全获取Review。

  测评跟刷单完全不一样,测评这是进行过真实交易后形成的评价,而不是通过机器、软件生成,形成虚拟数据后,那种刷评形式产生的评论。

  但在删评风波节骨眼也要注意以下几点:

  1)新产品送测销量每天低于3单,单个1isting太多会引起审查

  2)没流量可以先做流量单

  3)自然销售的产品送测的数量应低于正自然销售数量的1/2

  4)做FBA最好一定是真实发货,若需要做跟卖,每天不超过1单或者刷的国内发货的总数不超过实际出单的10%

  二、测试并随时调整广告活动

  针对商品推广、品牌推广以及品牌旗舰店,分别进行以下测试和调整:

  1、通过测试不同的商品标题,排列顺序,品牌旗舰店的布局(如文案内容和整体风格设计)等获取数据,选出表现突出的设置以便找到最优策略。

  2、为了提高商品曝光量,可以测试并优化品牌,品类,竞争对手和匹配类型的关键词策略。关键词投放选择品类词,广泛匹配方式,并提高竞价争取获得更好的广告位置。

  3、Prime Day来临之前消费者会提前搜索商品,这段时期的CPC会高于平时,建议将每日预算调高至少200%,以避免广告因超出预算而停止展示。

  4、确保您的广告与落地页面的关联性,相关性越强,越能满足消费者的期望,增强消费者的购买欲望。

  还可以进行A/B测试。以某品牌旗舰店的电子产品为例,分开A/B两组进行测试,A组B组分别使用不同的产品描述,其他设置不变,并运行一样长的时间,然后观察该商品在首页位置上展示量和CTR 的数据。

  报告显示,A组的展示量和CTR数据都比B组要好,说明A组所用的产品描述效果好于B组,这样就可以根据A组的方案优化广告活动,让ROAS(广告支出回报)达到最大。

  三、快速筛选高绩效关键词

  第一步,首先确保筛选出的关键词跟产品的关联性。删除与产品没关联,产品特性也不匹配的关键词。

  第二步:确定好关键词之后,分别用广泛匹配、词组匹配、精准匹配,建立三个广告组,创建手动广告。

  第三步,运行2周后优化,删掉点击量高但不出单的词,把ACOS过高或过低的关键词的竞价调低。

  在这段惨淡的日子里,Prime Day可能会为卖家未来几个月带来一线希望。卖家需要在危机中找寻商机,快速适应亚马逊最新政策变化并及时调整运营策略,才能在Prime Day实现最大价值。

  编辑:江同

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