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想在亚马逊上打造品牌?你先做好这5个准备!

来源:Buy Box大触Thad      2020-4-17 17:41:18     

  亚马逊自有品牌是许多卖家都希望能够尝试,或者说有野心的打法。简单来说,就是批发产品,自己贴牌,并在亚马逊上销售。

  步骤不复杂,但是想要做好、做到有辨识度是有难度的。换句话说,我们说的品牌,是要在消费者认可你的品牌后,这个“品牌”才算是成立的,不是你自诩“我是品牌”你就是了。

  但要在亚马逊上建立一个自有品牌,想让消费者记住你的品牌,则需要面面俱到、苦心经营,包括品牌名、logo、商标和产品包装等等。一个好的品牌有助于你与客户建立长期关系。具体而言,在亚马逊上创建品牌后可以看到这些好处:

  1、回头客

  一旦人们开始认识并购买你的产品,并且他们认可你的产品质量/包装/图片/logo时,复购率和客户忠诚度就会大大提高。

  2、扩大业务规模的机会

  以NIKE为例,NIKE的鞋服很有名,假设某一天它想涉足健康食品,想必市场阻力会小得多。因此,品牌可让你扩展业务并在需要时调整或改变业务方向。

  3、增强信誉和买家信心

  创建自有品牌可以增强你在买家、你所在行业以及整个亚马逊平台上的信誉。你的信誉越好,你收获的认可度、竞争力和忠诚度也越高。

  创建亚马逊自有品牌需要经历什么?

  第1步:确定目标受众

  在开始发展品牌之前,你需要确定目标客户。通过了解你的品牌需要吸引谁,你将能够制定更好的品牌战略。

  确定目标受众后,你就可以对他们的喜好进行研究,从而决定品牌的定位和风格,以确保你能够顺利获得目标客户的认同。

  第2步:为你的品牌和店铺选一个好名字

  在命名品牌时,尽可能要简洁一些。如果你的名字太长或太复杂,可能会让你的客户感到困扰。使用一个有记忆点的短名称,你可能会有更多的回头客。

  另外,你选择的名称需要与你的品牌相关。如果你所有产品都要用同一个品牌,那么你的品牌店铺也可以使用相同的名称。例如,Frametory(词根frame意即“框架”)是只卖相框的店铺。

  第3步:设计你的品牌身份

  你需要利用你从前期的市场调研中获取到的市场信息和受众特征,应用到你的品牌身份中,让客户能够将你的品牌和产品自然地联系到一起。列举几个要素:

  logo:请确保你的logo简单易记

  色调:选择3种能够引起你的受众共鸣的品牌颜色

  强有力的slogan (标语/口号):选择简短而有力的口号,使客户可以了解你的品牌宗旨。注意使用与logo相匹配的字体。

  此外,还请确保品牌的一致性,也就是要确保所有渠道(包括发票、名片、产品标签等)上的品牌元素都相同。

  第4步:注册商标

  有商标的商品都带有™或®标识。®的区别表示该商品已在美国专利商标局(USPTO)注册。TM为英文TradeMark的缩写,只是说明这是个商标。但是,不同国家,对于这两个标识的使用,尤其是「TM」,规定不同。卖家需要根据自身情况判断。

  尽管亚马逊卖家并非一定要注册商标,但这样做有很多好处,包括但不限于:

  你的品牌将得到更好的保护。

  你将可以将多个产品注册到亚马逊品牌备案中。

  你将有权限使用亚马逊的图文版品牌描述(EBC)功能

  你可以通过在EUIPO网站或USPTO网站上进行申请来注册商标。由于该过程确实很耗时,因此你可能需要寻求律师的帮助。

  但是,如果你尚未准备好注册商标,则仍然可以使用™标识来防止竞争对手将你的内容用作自己的内容。不过,在执行此操作之前,你需要进行一些调查,以确保你没有侵犯任何人的商标。你可以通过在美国专利商标局网站上搜索商标数据库来实现,在该网站上所有美国商标均已注册。

  第5步:使用自定义包装

  虽然包装在创建品牌的过程中也是非常重要的一步,但却经常被卖家忽略。

  通过使用带有你自己的logo的自定义包装,你看起来会更加专业,同时还可以提高品牌的知名度。

  首先,你应确保满足亚马逊必要的包装要求,否则在入库时可能会遇到延迟。

  亚马逊要求的产品包装中需要包含以下信息:

  你产品的原产国;

  你的全球贸易识别码(GTIN);

  配送网络库存单位(FNSKU)标识符;

  适用的法律警告和证明;

  你的产品或品牌名。

  另外,建议尽可能地发挥你的创造力来将自己与竞争对手区别开来,还可以使用对比色。你可以去分析类似产品的包装(不需要购买,你只需要在YouTube上搜索这些产品的开箱视频,就能看到买家对这种包装的喜好),并在此基础上加以改良。

  数据显示,2019年第三季度,第三方卖家在亚马逊上的份额达到了53%。如果你想在竞争中脱颖而出,制定一个好的策略是非常关键的。

  来源:Buy Box大触Thad

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