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同样是做跨境电商,为什么有人能一夜暴富,有人却黯淡离场

来源:跨境电商      2021-6-22 17:47:33     

  随着疫情推动,外贸转型升级。跨境电商逐渐成为推进外贸增长的新亮点,今年两会,国务院在政府工作报告中再次提出加快跨境电商新业态发展。受政策暖风的吹拂,越来越多传统企业、外贸公司、个人创业者把目光瞄准了跨境电商行业。但是面对这个市场,有的人把它做成了蓝海,也有人把它做成了泥淖。

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  对于大多数运营者来说,打造一个热销产品是店铺是否能存活下去的关键因素,培训中有个卖家分享了自己店铺的情况,90%的订单是一款产品带来的,剩下的10%大多也是通过该产品进入店铺后促成下单的。电商行业有一句话叫:三分运营,七分选品。

  如果产品选对了,店铺运营起来就能轻松不少,小编曾碰到一个运营小白,进入公司2个月把店铺做到月GMV10万美元的水平。这是多少运营的难以突破的槛啊。不过像这种瞎猫碰上死耗子的情况可并不多见。下面小编整理了几个选品思路,希望能让大家有所启发。

  1. 通过宏观环境选品

  跨境电商是通过电子商务平台达成交易的统称,每个国家和地区所处的地点和环境不同,售卖的产品也不一样。如果想要做好一个站点一定要了解该地区消费者的需求。以东南亚市场为例,该区域大部分处在热带,全年只有一个夏季,如果你是做冬季用品的卖家,那店铺肯定做不起来。

  通过数据我们不难发现,其实疫情并没有抑制消费者的购买热情,只是购买商品的趋势发生了变化,在各国禁足令发布后,我们可以看到一些“宅”元素的商品从中脱颖而出,而一些优秀的卖家,就能通过实际情况和政策变化挑选出一些黑马产品。

  一位销售游戏机硬件的卖家说:这次疫情,我们这个类目可以说因祸得福,单我们美国站的销售额就大幅提升。

  此外还有户外用品和家居两个类目也收益颇丰。遨森电商主营的户外家居类目去年呈爆发式增长,营收增长109.79%,达到34.57亿元,净利润2.84亿元,较上年同期增长1288.25%。目前正在做上市前的准备。

  另外一家正在IPO的家居大卖杭州爱斯基摩人也取得了较大幅度的增长,疫情期间国外消费者长期待在家中,购置自己喜欢的家居用品,既能缓解工作生活压力,还有助于提高生活品质。

  2. 通过分析数据选品

  如果你有跨境电商企业面试的经历,你会发现,越来越多公司注重精品化运营,如果你只懂得无脑上架,那你有很大可能会被刷掉。而精品化运营的关键就在于懂得如何选品。

  一般来讲,靠宏观环境和政策调整选品的机会较少,而大多数卖家最常用的还是通过各种数据分析来选品。这是目前主流的选品方法,在确定做某个大类后,通过选品工具的筛选功能选出一些比较有潜力的类目,再比较每个类目的listing数量、变体数、评论数等。

  此外我们要了解该平台的禁售品以及自营产品。对于新手来讲我们要避开大件(运输周期长,资金链压力大)。另外我们要关注产品的市场容量,如果你选的产品在小类目排名很靠前,在大类目里排几千几万,那说明产品市场小,出不了爆款。

  也不要选择带有明显季节性的产品。这种产品如果生命周期把握不好,很容易犯错。到时候产品滞销带来的长期仓储费会让人压力大增。

  不要放弃在红海类目里面淘金,有些卖家看到红海市场就避而远之,其实大可不必,我们可以试着分析一下卖家的运营情况和实力,有的类目可能存在大量粗放经营的卖家存在。

  尽量避免跟风做,我们经常能看到一款产品大热后,会出现很多相似的产品。很容易让人产生“我上我也行”的想法。但是冷静下来想想你能拼利润还是资金呢?竞争对手累计销量和Review已经很多了,有什么理由让消费者选择你呢?最后卖不出去,又是一笔可观的长期仓储费。

  跨境电商虽然是一片蓝海市场,但不是随地捡钱的市场,不做好准备冲进去很容易造成人财两伤的局面。

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