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亚马逊代运营公司能力强为什么不做自营呢?

来源:亚马逊代运营      2021-6-11 17:20:42     

  在众多吐槽亚马逊代运营公司的声音中,有一种声音格外能够引起共鸣,那就是“亚马逊代运营公司这么厉害,为什么他们自己不开店呢?”对于这样的问题其实是商家对运营公司的一种误解,代运营只是一种推广,并不是说做了代运营就天下无敌了。

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  为什么亚马逊代运营自己不开店,个人觉得原因很简单,因为产品、供应链等方面的问题!每个人只做自己擅长的事,你会做饭,不见得顿顿都要自己做?成本高的,叫个外卖就可以了,有上千家餐厅为你服务。要做品牌,可以找广告公司,他们有一大堆媒体资源和创意,如果你来做媒体和创意,那你别的什么事都不用干了。

  如果站在专业角度分析,要想在电商行业内发展起来,产品和营销能力都是不可或缺的,许多不了解电商运营的商家一头扎进电商平台却发现销量寥寥无几,这就是没有做好运营和营销的结果。但是部分商家又认为“电商代运营要是能帮我卖出产品他们为什么不自己去开店”?实际上,这是误解了电商代运营的性质。

  电商代运营本质上是一个网络渠道代理商,卖的是自己的营销能力,他做的是推广工作,起到的是锦上添花的效果,他的工作是让更多人看到你的产品,而产品能不能被消费者所接受,能不能卖出去,最终还是要看产品的质量和竞争力。其次,运营一款产品和选择生产设计一款产品完全是两码事,他们对产品的了解,仅限于对产品基本功能,外观,运输,存储等外部条件的,目的是为了提供在运营过程中,能给客户解决问题,这是他们的强项,而研发并生产一款产品对于他们来说无疑是牛头不对马嘴,因此能运营好产品不代表能设计生产出好产品。而且生产产品的资金风险比运营产品要大得多,不愿承担风险的公司选择运营产品显然是更明智的选择。

  或者我们从另一个角度——电商能力来看。

  电商是由两块能力构成的:营销和供应链。

  一般来说,代运营公司掌握着营销能力,而传统的企业则掌握着供应链。电商对传统线下生意的冲击很大,对传统企业老板的神经起了很大的刺激作用,而那些缺乏营销能力的老板进入电商的话,就会没有能力和其他人竞争,导致进入电商有重重困难,就是因为不会运营电商。因此那些掌握营销能力的人,就开始贩卖自己的营销能力,之后就演变成了由掌握供应链的传统企业老板聘来代为操盘电商的代运营,代运营公司也就这么诞生了。

  综上所述,代运营之所以自己不开店,就是因为术业有专攻罢了。

浙江途骜亚马逊代运营公司

  浙江途骜作为亚马逊全球开店官方与杭州综试区的合作伙伴,致力于为企业转型跨境电商提供亚马逊代运营的各式服务,助力中国制造走向品牌出海之路。


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