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创业亚马逊失败后,她总结出的血泪经验

来源:跨境老鸟Mike      2021-4-26 18:01:19     

  经常在一些论坛看到一些关于亚马逊的问题,下面这种问题被问及的赶概率是最高的。

  “都2021年了,做亚马逊还有没有机会?”

  “现在开始做亚马逊,需要多久能达到稳定的收益?”

  “现在跨境电商是风口产业,依靠亚马逊能实现月入两万吗?”

  前段时间李克强总理关于跨境电商的讲话,也给很多打算进来的新手卖家打了一针“兴奋剂”。

  确实,跨境电商,包括亚马逊,是存在着很多很多的机会,但是对于那些想要进入的新手和经验不足的新手来说,前期的防风险工作也是至关重要的。不要只盯着机会却忽视风险,这种做法对于创业者而言往往是致命的。

  Cathy,是我私密圈的一位粉丝,出来创业亚马逊一年,最后以失败告终。

  她的起点是不低的,因为之前曾经在华南城某大卖公司做过2年多时间,也带过月销百万美金的小团队。在团队管理的经验上,Cathy的非常充足的。但是,最后为什么创业还是失败了,我们就来听听她是怎样复盘自己的这次亚马逊创业行动的。

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  为了故事的完整性,我们以下用第一人称来讲述。

  1、打工和创业完全是两码事

  我以前带过月销百万美金的团队,在公司的业绩排行榜上,也曾一直排在第一名。

  这让我有了一点点“迷之自信”,认为是我的“能力”为公司带来了这样的成绩。

  在这次失败后,我认识到了,很多情况下,一个好的执行者,绝不等于就是一个好的决策者。

  在之前的公司,所有的资源和推广手段都是公司的,想用什么资源基本上是信手拈来。

  但是自己出来创业才知道,有些公司的资源是带不走的。

  别人跟你合作,是看在公司的面子上,你自己单干的公司,有些人是不情愿甚至拒绝和你合作的。

  2、没有全局意识

  做跨境老板什么最重要,危机意识和风险意识,还有独特的运营思路,这是我失败后得出的结论。

  我们在开发产品的过程中,就忽视了一个重要的风险来源:公司现金流。

  我们是几个人一起创业,初期缴纳的公司创始资金还是很充足的。

  但是,后来的头程、产品开发、库存、推广等等方面,很快就让现金流出现了紧张的局面。

  毫无创业经验的我们,竟然很晚之后才回过神来,才开始手忙脚乱的进行清仓等等一系列操作。

  这种思维方式,完全是在公司打工时养成的。

  因为在之前的公司,你只要做好自己分内的事情就可以了,只要销量和利润尚可,现金流完全不是你这个层级应该考虑的事情。

  但是,当老板就不一样了,事事要考虑,事事都可以成为阻碍你下一个目标的绊脚石。

  俗话说,人永远都赚不到自己认知范围之外的钱。

  之前对这句话无感,现在的我,对这句话有很深的感触。

  3、爆款迷局

  很多人都喜欢追求爆款,认为那才是实现财富自由的最短路径。

  但是你有没有想过,你在追求爆款之前,有没有具备运营爆款的实力。

  比如疫情初期的口罩类产品,让很多人实现了财务自由,也让很多人变得倾家荡产。

  就拿亚马逊为例,一个爆款所要面对的复杂局面你有想过吗?

  投诉侵权、店铺审核被关闭、listing变狗下架、产品敏感词投诉、对手不断攻击。。。

  以上手段中的任何一个你处理失败了,爆款就会立马成为库存。

  清理库存有多痛苦,相信每一个亚马逊卖家应该都有很深的感悟。

  我们当初也是这样的想法,现在就在面对惨淡的现实。

  4、开源节流

  刚开始的初始成员,只有5个人,每个人都各司其职,配合还算完美。

  但是随着产品数量的增多和野心的增大,公司迅速扩张为了13人。

  摊子铺的太大,各项成本问题和管理问题就会应运而生。

  这些问题不但加速了我们资金链的断裂,也占用了我很多的工作时间。

  所以,现在回过头来思考,还是把结果想的过于美好。

  如果你是想创业亚马逊,刚开始人能少就少,初始的创业人是没有周末和夜晚的,初始的创业人只有工作。

  以上,就是Cathy的一点感触。

  其实,做亚马逊创业也好,做其他行业的创业也好,提升自己的认知能力真的是非常重要。前期你要去做好市场调研,把自己所需要的各项资源都盘点清楚。

  哪一项资源是我现在已经拥有的,哪一项是我现在还没有,我后期应该怎样去拿到这个资源。

  前期的调研决定了自己要不要开始,中期的执行和反馈决定了你能走多远。这样前期做好调研、中期做好执行和反馈,并在途中不断的去调整自己的姿态。即便后期创业未成功,也可以将你的损失降到最低。

  希望上述内容会对你有所帮助。

  来源:跨境老鸟Mike


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