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亚马逊Prime Day在即,5大技巧助你“过关斩将”

来源:亿恩网      2021-4-26 17:37:51     

  去年的亚马逊Prime Day虽然被推迟到了10月份,但对于第三方卖家来说仍是一个历史性时刻,他们的全球销售额同比增长了60%,创造了35亿美元。此外,包括亚马逊和第一方商户在内的全球总销售额达到了近100亿美元,同比增长43%。

  虽然亚马逊尚未正式宣布今年的Prime Day举行时期,但据外媒多项报道暗示,今年Prime Day将在6月中下旬举行,这意味着现在就是卖家们开始着手准备的时刻了。

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  下面我们跟随内容营销作家Matt Juul,看看他为卖家们提供了哪些建议。

  技巧1:更新产品列表

  为了提高知名度和最大转化率,品牌和卖家应该根据自身计划在Prime Day推广的主要ASIN来优化他们的产品列表。

  在更新产品列表是,应该牢记下面几个关键点:

  高质量图像:使用新鲜和吸引人且高分辨率的产品图像,并符合亚马逊的图像标准。

  标题、要点和描述:用清晰、简洁的描述,长度适中,这也有助于移动可见性。

  主要属性:将消费者可能有关于你的产品的问题都展示出来,包括主要卖点、产品信息的详细内容。

  后端搜索词:包含与产品相关但未在列表中使用的关键字,并且切勿重复单词。

  技巧2:战略管理库存

  对于想在Prime Day促销的产品,卖家必须花时间评估哪个库存水平是合适的,以避免一些麻烦。

  因为热门商品的库存耗尽会影响到列表的排名和卖家性能指标,确保你有足够的库存维持整个Prime Day,特别是如果你计划使用Lightning Deals。

  根据Feedvisor的2020年Prime Day数据,几个产品类别的总销量都出现了增长。特别是电子产品,与2019年相比增长了12%,许多促销活动中最畅销的产品都属于电子产品类别。

  与此同时,服装、鞋子和珠宝的总销售额增长了27%;食品杂货和美食类增长了23%;和2019年黄金日相比,家庭与厨房用品上涨了14%。

  如果你销售的是这些畅销品类,且有足够的库存来满足不断增长的需求将是你Prime Day成功的关键。

  技巧3:优化定价

  在众多商家争夺消费者注意力的情况下,有效的定价策略在Prime Day发挥着更大的作用。根据Feedvisor的2020年消费者节日调查,超过76%的消费者表示,价格是购物的一个非常重要的因素。

  与重新定价技术合作伙伴合作,还可以根据市场条件实时调整价格,从而进一步增加回报,这样就可以在2021年Prime Day及以后有效地保持顶级产品以最优价格销售。

  技巧4:捆绑销售

  另一个可以利用的策略是产品捆绑,通过将目录中的多个商品组合在一起以单个交易来推动销售。

  捆绑销售对于经常同时购买的物品特别有效,这使得经常一起购买这些畅销产品的消费者更加方便。

  卖家们还可以通过将畅销品与不太受欢迎的产品进行组合销售,这有助于管理库存水平。

  技巧5:监控广告支出

  广告在Prime Day中也发挥着重要作用,卖家要确保提前制定了针对Prime Day的广告计划,尽量详细,要考虑到影响利润的每一个因素,这样就不会把预算浪费在表现不佳或成本过高的计划上。

  文章来源:亿恩网


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