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新入行的亚马逊卖家如何选择到热门产品?

来源:卖家之家      2021-4-14 17:01:48     

  我们知道,亚马逊给国内早一批中小卖家提供了巨大的流量和利好的平台,让早期的卖方赚得盆满钵满。不知道大家有没有发现:虽然利好众多,但依旧有不少卖家没有搭上这阵风。这是为何?追根溯源,还是优质的头部卖家提供的产品已经最大程度得满足了绝大部分用户的精准需求。

  电商的四大核心要素依次为:产品、渠道、运营、供应链。产品是核心中的核心,没有好的产品,一切都是零。特别是在做平台类的,比如亚马逊,产品的重要性可谓是不言而喻。参照以往的经历:很多时候,头部店铺的产品往往都是热门产品,可以引领着市场潮流。

新入行的亚马逊卖家如何选择到热门产品

  那么,寻找到热门产品,我们的步骤是什么,方法有哪些呢?

  一、关注利基市场中的网络达人

  能够成为行业大咖或者网红的人,一般都积累了不少粉丝并且在行业具有一定的权威,他们对产品的敏感性和认知度肯定是高于我们大众水平人群,往往知名度高的账号更容易得到推荐并成为市场潮流的引领者,我们通过他们的引荐去寻找趋势产品往往能收获不错的效果。

  首先你需要关注你所属行业的网络达人和权威账号,定期查看他们的内容,研究他们在社交媒体或者自己的小店都推荐那些产品,搞清楚他们关注哪些品牌,都有什么特点。这些产品后期成为热门产品的可能性远大于我们没有规划去选择的商品。

  比如,Deal Guy是一位评测博主,他主要是测评产品的功能和使用方法,发布视频在网路上分享并推广产品,进而获得一部分佣金。目前他的视频订阅量高达120万。通过他的推荐,我们也可以知道正在或者即将热门的产品都有哪些。

  找到这样的产品之后,我们要做的就是在facebook页面上,搜索类似的产品,点击video的tab,查看被推广的次数和频率如何。这样做的好处:了解这款产品的热度是否符合预期。

  二、视频平台查找利基产品

  在国内短视频火爆之后,视频逐渐代替公众号成为主流传播信息的工具,当然,在全球的趋势亦是如此。通过视频剖析产品让人通俗易懂,更容易理解。虽说抖音海外版titok在美国遭到打压,但目前依旧很热门。当然,在youtobe面前还是略显弱小。如果你想了解自己选择的产品热度和趋势如何,不如直接去视频的搜索引擎输入关键词获得信息,这不乏也是一种比较新颖的渠道和方式。

  例如我们输入“iPhone”这个关键词,搜索到产品热度信息如下,这个排名虽说不能代表一切,但能够透露出一部分趋势:排名越靠前,在一定程度上代表这款产品热度越高,越受欢迎。

  三、使用电商工具查询热销产品

  我们都知道,亚马逊是全球最大的电商平台,平台上的产品种类可谓数不胜数,竞争也是十分的激烈。但是真正能够获得消费者青睐的产品并不多。所以,一款好的产品就足以为卖家带来源源不断的订单。因此,“三分运营,七分选品”的箴言也被亚马逊卖家们广为传之。

  四、关注行业资讯—搜集热门产品

  通常情况下,行业资讯新闻和门户网站都会报道最新最热点的话题,也会报道行业类目的产品概况,这些内容或许给你提供一些选品方面的灵感和思路。

  五、总结

  电商的四大核心要素依次把产品放在首位,对于大多数卖家来说,选对产品是非常重要的一步,毕竟产品才是核心竞争力。没有好的产品,一切都是零。特别是在做平台类的,比如亚马逊,产品的重要性,至少占据70%。虽然这个选品过程没有艰难,但如果沉下心来不断研究,积极探索,相信很快就能找到比较合适的产品。

  文章来源:卖家之家


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