途骜-新闻中心

新闻中心

浙江途骜网络科技有限公司 运营方案
查看更多
途骜-新闻中心
公司动态 行业资讯

新冠疫情下,亚马逊卖家如何维护非必需品的持续销量增长?

来源:AMZ工具人      2020-4-13 17:09:11     

  随着新型冠状病毒疫情的蔓延,亚马逊FBA订单的预计交货时间增加了。但是,这并不意味着卖家不能保持非必需品强劲的销售水平。

  由于买家处于居家隔离状态,电子商务的销售正在蓬勃发展,而传统零售商则关门歇业。在这篇文章中,我们将介绍几种在亚马逊上保持库存水平和快速发货速度的方法。

  亚马逊卖家如何保持非必需品的强劲销售?

  1、商家履行(FBM)

  快速发货对客户而言仍然很重要,尤其是当他们在等待一款库存有限的产品,一款可以让他们在家工作或能让时间过得更快的产品的时候。

  FBM是FBA之外的另一种选择,你可以通过内部或第三方完成亚马逊订单。由于许多运输公司和第三方物流供应商仍在正常运营,这是为客户维持服务水平和类似Prime运输的方式。

  2、Seller-Fulfilled Prime (SFP)

  亚马逊上的可见性仍然很重要,特别是随着越来越多的人在线购物。在采用FBM时,请确保通过卖方履行的Prime(SFP)保留Prime徽章和可见性。

  这包括在内部满足SFP指标或使用保证符合SFP交付KPI的履行提供商。

  3、亚马逊Storefront

  在不确定时期,人类对信任的需求迅速膨胀。在网上建立信任是出了名的困难,尤其是与新客户建立信任时。通过建立亚马逊Storefront,你可以创建品牌的专业形象,从而提高知名度,增强信任度并促进转化。

  4、广告

  随着亚马逊上购物者的大量涌入,在平台上投放广告对于让你的产品销售至关重要。在亚马逊上投放广告的方式有很多,广受欢迎的是:

  出现在搜索结果首页上的赞助产品广告

  在结果页上显示为banner的赞助品牌广告

  显示在其他亚马逊网站、应用程序和设备上的广告

  请注意,不应该局限于亚马逊。使用其他的广告渠道,如Google Ads、Facebook和Instagram,最大化你的品牌曝光率,即使他们都指向你的亚马逊listing。

  5、多种渠道

  由于亚马逊不再追求速度,因此渠道多元化对于寻求快速交付的在线购物者至关重要。通过多渠道经营寻求多元化的电子商务业务,可以在创纪录的时间内帮助你启动并运营。

  关于运输计划的注意事项

  其他电商平台上的快速运输计划,如沃尔玛2日送达、Wish Express和eBay Fast N’ Free,都是推动强劲销售的关键。确保你的第三方FBM执行提供商或内部FBM运营商也能让你有资格参加这些计划。

  关于网络商店的注意事项

  在流感大流行期间,人们大力支持小型企业。因此这是使用Shopify或WooCommerce创建自己的电子商务网站的绝佳时机,可以通过更低的销售费用从直接销售中获益。除了电商平台以外,卖家还可以通过自建站进行销售。共有4个渠道(包括网上商店)的卖家在3月份的GMV增长了73%,而只有1个销售渠道的卖家GMV 下降了11%至17%。

  6、新产品创意

  人们的优先级和需求已经改变了,你的产品线可能也需要随之改变。例如,亚马逊上化妆品的销售额可能会下降,因为客户外出工作或社交聚会的次数减少了。但是,卖家可以借此机会把品类拓展到护肤和护理产品,同时仍然能吸引同样的受众。

  使用你常用的产品采购技术识别新的趋势和小众产品,这些产品可以在亚马逊上表现良好。

  7、稳定的库存水平

  为了保持强劲的销售势头,你需要有稳定的销售渠道。全球大流行的疫情破坏了许多供应链。但是,有一些方法可以保护供应。

  让你的供应链多样化,在多个国家分散制造资源,与你当前的联系人保持联系,以使你的渠道和SKU多样化。

  8、自动化任务

  你的员工水平和工作效率可能会受到疾病、育儿问题或停工的影响。自动化亚马逊上的常见任务,如重新定价或重新进货,以确保你的业务可以继续运行。

  9、与他人交流心得

  在疫情期进行销售可能是一件非常孤独的事情,尤其是如果你刚开始在亚马逊上销售的话。可以在亚马逊卖家论坛上寻求建议与支持。与其他卖家交流不仅可以很好地开展业务,而且还可以帮助你改善身心健康。Good luck!

  来源:AMZ工具人

未标题-4.jpg

咨询方案

姓名:

电话:

公司名称:

产品类目:

是否从事外贸:

立即咨询

或通过以下方式直接
与我们沟通

免费热线

0571-87298667
途骜-公司微信公众号二维码