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跨境电商的非常时刻:新变化 危与机

来源:途骜      2020-4-9 17:13:32     

  新冠肺炎疫情的爆发让2020年的开始蒙上了一层阴霾,国内疫情和海外疫情陷入“此消彼长”的状态。这种内外包围的冲击也令跨境电商行业受到了严重的影响,包括资金、物流、购买力等方方面面。

  但是就在全球都在封国封城的情况下,跨境电商却充分利用线上下单、"不见面"交易等优势,化危为机,积极拓展业务,展现出较强的适应性和自主发展能力。有跨境电商从业人士表示,几乎所有的欧美国家在疫情爆发初期约两周时间内出现消费需求大幅下降的现象,但较早爆发疫情的日本、意大利,和随后爆发的德法西,以及后面的美国,都在爆发期一周后走出消费低谷,目前已看到回暖势头。

  国家持续出台多个跨境电商利好政策

  4月7日,国务院常务会议指出,由于传统外贸受到疫情较大冲击,为更大发挥跨境电商优势,以新业态助力外贸克难前行,决定在已设立59个跨境电商综合试验区的基础上,再新设46个跨境电商综合试验区,加大了跨境电商的扶持与帮助。所以整体来看,疫情对跨境电商可谓是机遇与挑战并存,机遇大于挑战。

  所以,还没有加入跨境电商的卖家们现在加入是一个很好的时间点,因为注册店铺,产品上线都是需要时间的。等这些都准备好,疫情也就差不多结束了,下半年的跨境电商旺季也正好可以赶上。

  跨境电商的卖家们目前需要在以下三个方向增强自身的竞争力:

  01、产品品质是稳中求胜的核心

  比如卖家所销售的这个品类的产品,大多数产品本身品质可能一般或较差,如果可以做出品质较好的同类产品,那就有望成为该垂直品类的领导者。

  02、价格是获得市场的重要谋略

  如果说跨境电商卖家销售的品类不具备“普遍低质”的特点,那就考虑下一个维度——价格。 比如,市面上某品类的产品质量普遍过硬,但是相对价格较高,那就考虑采用低价策略进驻市场。在保证产品品质的过关的基础上通过更具性价比的产品,迅速拓展市场。

  03、品牌是决定成败的突破口

  假设某个品类,市面上的产品质量普遍不错,同时价格也较为亲民,这时通过“价格战”的方式抢占市场就比较艰难,甚至还可能出现杀敌五百自损一千的局面。此时,品牌策略可能就是跨境电商卖家突破困境的机会。

  以亚马逊上的某些品类为例,卖的较好的产品,质量过硬价格不高,同时产品的排名也比较靠前。表面看来,可能想在该品类上有所突破没太大机会,但如果从品牌的角度来看,某些产品可能在推广渠道、本土化、消费者的接触点上还存在不足,而这些就是跨境电商卖家成功的突破口。

  跨境电商卖家可以在产品质优价廉的基础上,充分研究目标消费人群的习惯、审美、喜好,通过社交媒体、搜索引擎等渠道投放广告,以最快的速度,将产品信息展现给潜在的消费群体,打造一个国际品牌的形象。

  浙江途骜是亚马逊官方合作的金牌服务商,专注亚马逊平台代运营,为客户跨境电商方向的转型升级提供一站式综合解决方案,助力中国制造开拓海外市场,打造国际品牌。

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