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亚马逊新手卖家如何精准抓爆款?

来源:选品官      2020-2-27 15:00:52     

       亚马逊是吸引全球买家和卖家的主要之一。门户网站上有超过2.44亿活跃用户,多年来销售额一直在稳步增长。

       但并不是所有的卖家都能获得成功。选择平台上有需求的合适产品是很有挑战性的。新手卖家尤其不知道该选择哪些产品。

       你需要根据一些标准进行彻底的产品研究,然后选择符合要求的产品,有很多方法进行产品研究。

       亚马逊产品研究的重要性

       选择合适的产品进行销售

       产品搜索将帮助你在理想的利基市场选择合适的产品来销售。通过产品研究,你也可以决定一个合适的价格来出售产品。

       了解客户的痛点

       产品研究还可以帮助你了解你的客户和他们的痛点。你可以在考虑了客户的评论和投诉后改进产品和服务。

       了解竞争对手

       全面的产品搜索还包括你的竞争对手,监控他们,了解他们在做什么。你可以预测哪些产品可能有更高的需求,并将其添加到库存中。

       优化产品描述

       你也可以通过找到有效的方法来改进产品描述。总的来说,你将能够发现市场需要什么,并引入这样的产品来获得更大的成功机会。

       如何进行亚马逊产品研究?

       有很多方法来进行你的产品搜索亚马逊。你可以手动完成,也可以使用专门为亚马逊产品研究开发的自动化工具。亚马逊的门户网站也是一个很大的资源,可以帮助你进行产品搜索。

       查看亚马逊BSR

       亚马逊为你的产品研究提供了重要的帮助,例如亚马逊BSR。

       亚马逊在这个页面上列出了所有最热销的产品。你甚至可以根据类别和子类别找到产品。

       检查listing,以确定哪些产品最热销,这还可能帮助你挖掘一个利基。根据销售信息,你还可以预测哪些产品更有可能吸引你的目标市场。

       同时,看看相关的产品,让你对可以扩展到的领域有个概念。

       尽量挑选价格不太低或太高的产品。有限的竞争在利基也是有益的,并给你更多的机会来销售你的产品。

       监控竞争对手

       亚马逊BSR可以让你找到你的主要竞争对手。你可以查看他们各自的店铺页面或独立站。

       从那里你可以看到什么产品销量最高,以及其他重要的细节,如客户评论和评级。你还可以使用谷歌或其他搜索引擎跟踪亚马逊之外的竞争对手。

       甚至,你还可以从竞争对手那里购买一个产品,看看他们提供的服务如何。

       例如,一些卖家在顾客购买商品后,会给他们发送一封包含更多营销优惠的感谢邮件。你可以学习最佳实践以及可以改进的领域。

文章来源:选品官


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