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面对全球疫情蔓延,跨境电商卖家的你需要这份新的运营建议

来源:连连跨境      2020-4-1 18:02:52     

  目前国内疫情得到了控制,终于快能够摘掉口罩大干一场了,不成想世界是一体的,国内是好了,国外却疫情泛滥,亚马逊先是突然停止大部分类目的FBA发货计划创建,大家正焦虑着呢,突然之间发现自己产品页面上的派送时间变得很长,20-30天成了标配。

  有卖家感叹:这还是亚马逊FBA吗?但也没办法,形势所迫,作为平台估计也只能如此。

  但我想感叹的肯定不是这些,面对当前疯狂蔓延的疫情,面对平台上超长的派送时效,面对大部分类目订单刷刷刷的降,虽然最近我给很多卖家说的最多的词就是“按兵不动,以不变应万变”,但我们还是该结合当前的形势和自己的实际运营状况做一些调整和应对的。

  对大部分卖家来说,以下几条应该有适合你的。

  01 对刚刚下来的新账号来说:熟悉后台操作

  多试手发布几条产品,发布之后删除,删除之后再发布,后台单独上架,批量表单上架,能练到的细节,一个个的练习,操作中遇到的问题,一个个的解决。像野猪磨獠牙那样,不要等到狼来了才开始行动,后台的很多操作都必须多练习才行,别闲着,往狠里练。利用这段时间试着发布100次产品,你就可以比很多新手卖家可以更好更全面的理解亚马逊的操作。这非常重要。

  02 选品

  对于所有的卖家,都应该开足马力大量做选品调研,订单多忙碌时人往往会懈怠,但现在终于有大块的时间了,让自己静下心来选品,这样你可以考虑更多细微之处。而且,再多的选品技巧都抵不上一个大量的行动。

  03 对于在售的Listing

  要关注销量的变化,适当的提高价格!大概率事件来说,很多热卖的Listing是要遭遇断货了,断货前,多赚点钱吧。但也需要提醒一句,不要太贪婪,提价太高,收到的差评也会多,适可而止。

  04 对于正在投放的广告:要认真分析

  如果广告转化下降和库存即将遭遇断货双双出现,不妨将广告降价或暂停吧。有些卖家说这样调整岂不是伤害广告权重?是的,确实是,但形势不好时,再怎么努力都是事倍功半,如果赚不到,那就省吧。

  05 关于是否要创建自发货或者自发货跟卖

  我的建议是NO!原因很简单,各邮路都不是特别通畅。前一阵邮政刚发出通知,平常小包要暂停了,为啥有生意还不做呢?原因是真的运不出去呀。E邮宝呢?我专门读了读邮政的通告,一句很重要的话就是,如果到不了,丢包了等等,不关我们的事。所以呢,没必要现在看似一片忙碌,到最后却面对的是一大批退款,钱没赚到,账号表现却烂了。

  06 关于口罩、额温枪、护目镜等疫情物品

  我的建议还是尽量别碰!卖这类产品,你将面对的是平台类目审核,平台政策的随时调整,物流商的涨价,各国海关的扣货没收,客户的投诉差评,甚至到最后平台秋后算账移除账号销售权限截留账号资金等等,都未可知,但都有可能发生。有些卖家还很自信说,类目审核我可以找中介做呀,那不过是让中介赚了一点服务费罢了,有些卖家说我的产品有CE认证、FDA认证等等呀,但很多目的国的查验机构的说法是,我不说你的认证是假的,但我不认你的认证。普通人做生意,火中取栗的事情尽量不做为好。

  07 关于卖纸巾怎么样?

  我最大的疑问是,那么大一提的纸巾,运费高于货值,再加上物流堵到死,也真不是一件容易做的生意。

文章来源:连连跨境

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