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有了这七点,你还担心2021年不会选品吗?

来源:创蓝论坛      2020-12-25 18:24:12     

  2020年即将结束,在开启2021新篇章之前,新一年的选品你想做足准备呢?有没有一个大概的规划?知不知道选品的禁忌有哪些?

  俗话说选择比努力更重要,因为一个好的选品就是一个好的方向,方向确定运营才会加分。所以说选品不对,努力白费。选品不对,运营受累。

  今天我们就来聊一聊选品,以便避开选品的大坑!

  1、要考虑商品的重量和体积

  商品的重量和体积决定着日后是否会遇到物流方面的麻烦。如果体积过大的产品,或者重量太重,会加大物流匀速上的运费。然而有些产品重量虽然很轻,但是它属于泡货,体积很大,也会让你吃不消。

  所以,我们在选品时,一定要优先考虑产品的拿货成本,重量和体积大小,因为这些都是影响最终成本的核心要素。

  2、避开变化性太大的产品

  现在每年更新换代的东西太多,假如你有认真分析那些长期维持良好运营状态的店铺,就会发现他们从不追爆款,甚至会有意的避免短时间爆发的爆款产品。

  他们店铺里的产品,往往是可以持续销售很多年的产品,那些产品的需求几乎一年四季都有。这类产品需求波动小,会比较适合新手卖家。更新换代的产品和季节性的产品往往并不适合新手卖家。

  3、根据自己的资金情况选品

  选品要从自己的资金情况出发,如果资金不多就选择低价的选品,资金充足再考虑走高端产品。如果明知道自己的资金不多,还偏要走高端产品,等你走高端产品的时候,你会发现你没有资金去支持,会有很大的负担。所以尽可能选择自己力所能及的产品,或者从低价产品选起,低价产品运营成功了,有了经验总结,再一步步走高。

  4、充分利用运营数据工具

  现在亚马逊市场的卖家比5年增长了上万倍,可以通过运营数据工具分析市场的各个维度,去发现行业的动态,行业的大盘,淡旺季趋势,搜索热度的趋势。

  也可以用这工具分析产品的利润、竞争、有没有被垄断,有没有产品合规的风险,这样你选品的成功机率就大很多。

  5、注意产品规则

  注意产品在亚马逊上禁限售、知识产权、分类审核、物流、产品安全性等产品合规规则。这些红线是不能碰的,去一一排除,以避免销售了一段时间,发现因为触碰到这些红线,而受到亚马逊的限制,或者受到美国当地法律的限制,无法销售。

  6、避免侵权

  在选品过程中,凡是涉及到包含有侵权要素的,一定要远离。由于平台政策的收紧,你或许还不知道,甚至在这上面赚了点钱,但是如果一旦被平台探测到,轻则产品下架,严重的被移除销售权限,所以大家一定注意这一点。

  7、尽可能让有经验的人选品

  尽可能由经验丰富的店长或者老板来选品。选品的工作是一个系统性的工作,即要对跨境电商要了解,也要具备市场的洞察、产品的敏锐度和数据分析能力,还需要成本利润核算能力,以及对供应商沟通和协调能力。所以让有经验的人来选品可以使选品成功的机率提高很多。

  选品计划好后顺利上架,新品期的推广也尤为重要。

  因为产品前期没有流量、没有销量,很难吸引消费者下单购买。所以还要想办法为新品引进流量,增加点销量。有几种方式:测评、网红发帖推广、站外促销,就是前期通过一些优惠的方式,将产品宣传推广出去,吸引更多买手下单。有了销量之后,消费者会更愿意下单。

  文章来源:创蓝论坛

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