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疫情下,口罩外贸中的骗局汇总和防坑措施

来源:搜航网      2020-4-1 17:22:03     

  疫情当前口罩需求量巨大,骗子是哪里有空哪里钻,看到人们都在扎堆卖口罩,他们也来凑一脚,外贸人要小心了!

  在一周前,所有做口罩生意的人都觉得自己要发了。大量几千万的询单来了,价格还很好。然后发现都是“假单”。

  现在很多生产厂商都变成了暴躁小哥,你跟他询单,先迟疑一下,然后基本上都会咆哮一下“靠不不靠谱啊!”“报了价就买嘛?”

  01、造成单子真实下单率很低的坑

  1. 假单子:假单子很多,这个就不多说了。特征就是量大,不专业,华人询价,要的急。

  2. 过程中的问题:真实单子的外贸闭环周期很长。

  1)客户询问资质和价格;2)客户确认采购意向;3)客户下单;4)外贸公司给出Invioce(形式发票);5)客户支付定金或全款;6)外贸公司向工厂下单并支付定金或全款;7)工厂生产;8)工厂发货;9)外贸公司报关及安排航空货运;

  这里面,很多环节会很可能脱节导致单子无法进行。

  在1)中,给出详细的要求,反而会不断要求外贸公司去寻找各种资质、照片用以确认。很多客户之前不是医疗行业(比如是政府部门的采购),因此无法这个过程会有大量的询单是重复的。比如kn95口罩,资质、包装、碗状还是折叠,价格差距很大。很多客户说不清楚。

  在3)~5)中,客户下单到客户付款的时间有可能很长,这个过程中货品价格变化了。客户觉得亏了或者外贸公司没法做了,单子废掉。

  在3)~5)中,很多客户拿到Invioce,又拿着Invioce作为谈判手段找其他厂商或者外贸,单子废掉。

  在5)中,客户付款之后,外贸公司不见了,单子废掉。某东欧政府客户上周被骗了300万片一次性医用的货款。

  在6)~8)中,生产厂商生产出现问题,或者因为接单过多延迟货期,外贸与客户产生纠纷。

  9)外贸厂商订不到航空货仓,或因为运费大涨导致成本亏损。

  3. 中间人

  大量中间人不专业,在客户和外贸之间,或者外贸和厂商之间,传递消息时不客观,夸大其词或者因为对资质的不了解产生很多误会。

  4. 骗局

  1)拿厂商资质,出去行骗的。2)伪造资质证明拿单的。3)使用他人资质证明拿单的。4)用招标手续,假托拿到海外政府大单,折腾到最后,要求厂商垫资的。5)虚报产量,然后延迟交货的。

  02、一些坑

  1. 必须要求TT付款,美金报价,信用证不要做,汇率变化太大,而且很多国家现在汇率跌成地板,银行没有付汇能力!还有部分欧洲公司借口资质问题伙同海关没收货物不给结算!一定要小心。不全款绝不发货!

  2. 不要接受任何不认识的华人的个人询价,这群人基本都是拿着所谓几百万几千万的单子在这询价,根本没有客户。他们询价后拼命砍价,拿到价格不付定金,再找买家,成功率为零,而且这群华人把我们的底价都告诉欧洲人了!

  3. CE,FDA最好要有。

  4. 外贸做口罩在国内需要医疗二级资质,没有的话很麻烦,算非法经营。

  5. 现在运费涨的非常厉害,一定不要随便报运费。

  5. 不要囤货,不要囤货,不要囤货。

  03、一些建议

  1,厂商的授权中介,或销售人员,应持有厂商的代理证明。

  2,厂商资质发送之前,应要求外贸提供资质,或证明单子在洽谈的证据(如聊天截图)

  3,厂商应与长期外贸,签订保密协议和合作框架条款后,再给以资料和报价支持。

  4,外贸公司不要接任何定金不足50%的单子,必须拿到定金再跟厂商签合同。

  5,询价保证金制度,询价支付保证金,询价后没有成交,向被询价方提供曾经洽谈的证明然后再退回保证金。

  6,外贸公司应该具备查验CE和FDA真实性的能力,每份都要查验。

  7,所有从事这个行业的人员请先把自己弄专业,大家都不要跟不专业,不懂口罩分类的人合作。

  文章来源:搜航网

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