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亚马逊新手卖家正确选品的几大要素

来源:百口电商      2020-11-18 18:06:34     

  亚马逊今年的快速发展吸引了不少新手卖家入驻,但是对这个平台来说,卖家越来越多,机遇大的同时也存在很大的挑战和竞争力。新手卖家没有什么经验,就要选择比较容易做的市场,所以选品很重要。

  1、选择有良好畅销排名的产品

  产品在亚马逊上的表现取决于市场需求。因为新品刚开始上架时没有流量,没有评价,销量很难做起来。但是如果你选择与畅销列表中所列产品相同的产品,可以让你将业务定位在与这些畅销产品相同的位置。这样你就有机会去吸引畅销产品的受众,转化其成为你的顾客。

  当然你也可以选择前期适当做一些真人测评,帮助产品增加一些销量和评价,增加一些可信度,也能够提高消费者的购买欲望。

  2、选择没有大品牌的市场

  如果在某个市场中存在大品牌,甚至是家喻户晓的名字,这就会把大部分的流量都抢走,而留给其他产品的流量就很少了,竞争力大,销量就很难做起来。所以要尽量挑选没有大品牌的市场,流量分布比较均匀,难度也会小一点,比较适合新手卖家。

  3、选择搜索量大的关键字

  搜索量大说明需求大,而通过这类关键词的搜索,可以提高产品的曝光度,提高在目标市场的可见性,并吸引目标受众购买你的产品。

  4、产品售价选择在10美元至100美元之间

  对于新手卖家来说,出售的理想产品价格范围在100美元以下。因为这个价格是大部分消费者都能接受的区间范围。一旦产品页面做得好,也能够吸引消费者冲动消费。但如果是在100美元以上,消费者都会做多方对比再选择是否购买,这对于没有多少评价的新品来说,很难吸引其下单购买。

  然而,如果你买的东西价值25美元,你可能不会花同样多的时间去做额外的研究。总之,产品越便宜,消费者就越不可能去寻找其他信息,相反价格越低,消费者越愿意冲动地购买产品。

  虽然“万事开头难”,但是做好了选品的挑选之后,就能够为之后产品的销售奠定一个良好的基础,所以新手卖家一定要重视选品,并且要善用工具(如测评)来帮助产品更好地度过新品期。

  来源:百口电商

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