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2021年做亚马逊店铺的几点中肯建议

来源:跨境卖家集中营      2020-11-13 17:37:35     

  2021年的亚马逊店铺注册链接正在陆续的发放中,有不少卖家的邮箱里已经收到了注册链接。

  没有收到注册链接的卖家也不要着急,这个时间段申请的卖家比较多,所以有些申请过的卖家可能会在14个工作日之外收到注册链接。

  无论注册链接是否已经下来,其实你都可以开始自己的店铺筹备过程了。

  注册的2021年亚马逊账号会在下年的1月1日才正式开通销售权,但是店铺的其他功能,像listing编辑、产品上传、FBA发货等等,并不会受到影响。

  也就是说,即便现在马上开通你的销售权,其实你还是要准备一个月或两个月才能正式上线产品,所以,新卖家并不需要过于着急。

  做亚马逊并不差这一两个月的时间,亚马逊现在是个长期的事业,任何想赚快钱的意图,往往结果都不会很好。

  对于2021年做亚马逊的卖家,有以下几点建议,希望可以给新入行的卖家以指引。

  1、风险在增加,要有防风险意识

  做亚马逊的风险越来越多,这点是不争的事实。从亚马逊平台来说,越来越多的权重都在往FBA的产品上在倾斜。

  不做FBA ,产品就很难获得权重。选择做FBA,就要提前积压大批的库存在FBA仓库、供应商工厂或者飞机船只上。

  一旦产品滞销或者下架,这些库存都可能是压垮骆驼的那最后一根稻草。

  从周边来说,很多不良服务商都在虎视眈眈。发头程,可能遇到不靠谱的服务商,不但时效不行,而且价格虚高。做测评,可能遇到测评骗子,不但损失了金钱,还可能收到一连串的差评。

  从内部竞争来说,卖家所面临的不良竞争越来越多。

  一到旺季,各种上差评、改类目、乱投诉都会涌现出来,让那些遵纪守法的卖家往往是头疼不已。

  以上这些都是做亚马逊的风险,任何一种风险可能都会将你辛苦推起来的产品打入死牢。

  2、不要幻想“一夜暴富”,平常心很重要

  亚马逊早已经过了捡钱的时代,这是铁打的事实。

  时代不同了,竞争情况不同了,如果你在这个时候还在幻想着能靠亚马逊来实现一夜暴富的梦想,那你可以考虑转行了。

  因为亚马逊根本无法满足你的这个“梦想”。市面上有太多不负责任的培训机构,整天以爆炸性的新闻来博取眼球。

  什么“日出千单爆款秘籍”、“月销百万美金打造计划”,凡此种种,真的是不胜枚举。

  有经验的卖家当然是嗤之以鼻,但是没有经验的卖家呢?上钩的几率还是比较大的。接下来,你上钩了,专业的“顾问”会把你拉到一个群里,后续的“蛊惑”工作就开始了。

  群里有人不断去展示自己的出单情况,刚上线的产品可以日出50单,卖家后台的销量截图也一并发到群里。

  刚进去的你,顿时感觉怦然心动,感觉自己突然离财务自由不远了。这其实跟微商朋友整天去喜提玛莎拉蒂的拙劣剧本是没什么两样的。在这个群里,其实只有你是真实的,其他的朋友都是“演员”。因为你经验不足,所以才会相信这拙劣的演技。

  其实跨境电商发展到现在,已经进入了比较成熟的市场竞争之中。

  2015年之前的卖家,之所以成功几率较高,那是依赖于市场上的信息差。所谓的信息差,就是我知道而你不知道,所以我可以轻松赚钱。

  但是已经五六年过去了,信息差已经几乎都被大量的卖家所挤破,你知道而别人不知道的产品越来越少。即便是有这样的产品,也基本上是存在知识产权保护的产品,这类产品你也做不了。

  所以对于新手卖家来讲,放平心态、抵制诱惑应该是首先要做好的准备。天底下没那么多馅饼,即便有馅饼也有60多亿人在等待,也不一定会直接砸到你的头上。

  所以,如果一件事情被描述的过于美好的时候,你必须要保持警惕。亚马逊不是没有前景,作为新卖家也不是赚不到钱,只是没有那么夸张,只是需要一点踏踏实实的努力。

  如果你听信了上线产品就能日出百单千单的这种话语,我劝你还是不要进来。希望和失望的落差,会让你吃不消。

  如果真的有这样的培训机构,我愿意把我所有的员工都送过去培训一下,等他们学成归来,那我岂不是可以坐等入选福布斯榜单了?有些故事,听听就好,如果你认真,那你就输了。

  3、把亚马逊当长期的事业,树立品牌意识

  我经常在文章中建议大家要重视品牌的作用,不仅仅是因为品牌可以给店铺带来很多的运营手段,更重要的是品牌化运营符合亚马逊未来的发展趋势。

  亚马逊越来越注重精品和品牌,这是身边卖家朋友普遍认可的观点。可以说,注册品牌并完成品牌备案几乎是每个亚马逊卖家的标配。

  有些卖家觉得品牌注册商标的周期太长,费用太高,那其实都取决于你的创业意图,是想做长期存在的企业,还是只想打一枪就跑。

  如果你创业只是个短期的行为,那我不建议你出来创业,因为说的直接一点,这样的短期行为在目前竞争激烈的亚马逊上,根本无法取得成功。

  当然了,你可以反驳我,那也是因为你家里有矿,没矿的年轻人,一定要把亚马逊创业当成是长期的事业来做。

  所谓“兵马未动,粮草先行”,在你准备店铺注册的时候,你就应该同步的把商标进行申请。

  至于后续的品牌如何推广、商标如何设计,那都可以根据店铺的销量来进行对症下药。品牌意识很重要,亚马逊早晚会成为品牌的天下。

  4、关于独立站的几点看法

  也是非常火爆的一个话题,铺天盖地的宣传也是让很多卖家仿佛看到了新的方向。

  独立站是个很好地方向,但前提是你已经有足够的资金和运营实力,如果你还是新手,想去独立站一展身手,那么等待你的就只有折戟沉沙了。

  独立站的见效非常慢,烧钱非常快,这些都基本超出了新手小白卖家的承受范围。

  如果你在获取流量相对容易的亚马逊上都无法获得成功,那么你怎么确保去独立站就一定可以一鸣惊人呢?那些做独立站的卖家基本都是已经在站内做的相当出色的卖家,为了加大销售额,才跑去独立站那边进行业务的扩展。

  如果新手卖家一开始就想要去独立站开天辟地,那么很大概率,你会输的很惨。

  5、归根结底,要重视产品本身

  亚马逊终究是个电商平台,电商平台的本质是产品为王,一切的运营手段都应该以产品作为思考的核心。

  如果你的产品没有过硬的质量,那么即便你上了很多的review,即便你刚开始将产品推的很高,但是随着时间的推移,这款产品终究会被淘汰出亚马逊平台。

  因为世界上没人是傻子,顾客更不是傻子,“给我足够的流量,狗屎都能卖出去”,这种话只能说是一种短视行为,卖出去又怎样,难道没有退货和差评吗?

  找到好产品,开发出有知识产权护体的独特产品,将是今后的发展趋势。

  文章来源:跨境卖家集中营

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