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2021年新卖家该如何选品呢?

来源:跨境闲谈ALI      2020-11-5 17:06:39     

  10月以后,亚马逊已经又开始了新的一波招商季,据亚马逊官方消息称:11月2号也陆续下发了2021年的招商链接到你提交的邮箱中,那么店铺审核过程中我们要做什么?

  当然是选品了,没有产品怎么售卖?亚马逊圈子的人也常说“7分靠选品,3分靠运营。”

  如何选一个好的产品就成为了每个大小卖家的头疼的问题,那么接下来,小编就来给大家把选品的一些思路做一个整理。

  首先了解自己的情况

  你是个人创业?外贸商想找新的渠道?还是我是工厂想要有更多的卖货渠道?

  首先说说个人的情况,一般没有产品需要找产品,你首先要想到的哪些产品自己可以做?像3c电子、服装我是不推荐做的,一个是红海类目,一个是血海类目,一个是深圳人把市场吃了,一个是广州人把市场吃了。个人卖家可以考虑下,家居、家纺、小家电、宠物用品、小家电等,都是不错的选择

  今年前10个月数据也显示,这些品类的数据是呈激增的状态。

  外贸商:有针对目的国市场以及合作的供应商,要考虑的点就是做什么产品,以及利润如何就可以了。

  工厂:最大的优势就是产品的出厂价低,以及产品的特性等,都可以做加工或者升级改造,有更大的空间来迎合亚马逊市场。

  自己的身份搞清楚后,就可以,以下面的维度来确定产品是否可以做了。

  一、选品原则

  1、产品是否还有潜在的市场

  你选择的产品,在后期还有没有可上升的空间,像3c电子,以及服装,一个是红海一个是血海市场,有些品牌已经做到了垄断的现象,那像家居类的产品,是生活中一直有需要的,这个品类,大方向是建议的,如果一个产品的类目排名里,一个品牌占据到了30%以上的市场,那么也是不建议做的。

  2、产品利润

  产品是否有利润,是我们做亚马逊中最重要的一个点,如果经过详细的利润核算,发现产品并没有钱赚,那肯定是不会发货的,产品有没有钱赚也要结合自身的情况,如果是工厂,当然是最有优势的。

  3、货源优势

  对于刚开始做跨境电商的卖家,如果你所在的地区有成规模的产业带或者批发市场,可以考虑直接在市场上寻找货源;没有话直接上网去找就可以,像1688,直接就有跨境专供的这个页面。前期资金充足的也可以考虑做独家私模,在把相关市场了解以后,可以进行生产,发货即可。

  4、竞争对手

  不管是国内的电商,还是跨境电商,低价竞争是不可避免的。线上搜索同一产品,不同卖家的产品价格便一目了然,分析竞争对手的数据,分析自己产品的优势,以差异化来赢得我们自己的市场。

  5、物流方式

  我们通常就是海运和空运两种,很明显,空运价格会比海运与价格贵,现在市面上海运价格一般是8-10块一公斤,也有能把价格压下来的,这就看每个人的能力资源了,空运分铺货(40左右)和红货(70左右)价格有上下的浮动。你在物流节省下的钱就是你的利润。所以这块多重要可想而知。

  其实最重要就是市场和利润,这两点都具备的情况下,一般来说都是可以做的,市场有没有空间,赚不赚钱。

  二、可以不考虑的产品

  1、医疗类产品

  首先你要有相关的医疗资质像fda认证,以及二类医疗许可证的资质才可以,这样的都是原厂家或者一直从事这类工作的人才能做。

  2、食品类

  食品类产品涉及到人生安全,像保质期等,吃的都需要食品级的fda认证才可以,是没类产品都需要哦

  3、液体、粉末

  液体粉末运输上就比较困难,怕漏之类的。而且愿意收这类产品的物流商比较有限,产品也属于敏感产品。

  4、带电的产品 (工厂除外)

  带电的不是说不能做只是对于新手卖家不建议而已,会比较麻烦。带电产品也属于海关重点检查的对象,而且需要有售后的沟通,除非你在这个行业里已经做了一段时间了,那是没有问题了,毕竟常见的需要提供相关认证是ul。

  5、危险类的产品

  像易燃易爆,带气,带电,膏状、化学类产品类,这些产品在运输,认证上都是要提前解决的。

  来源:跨境闲谈ALI

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