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防止倒在黎明前的黑暗,疫情期间分析自己店铺的三个步骤

来源:跨境知道      2020-3-26 17:40:36     

  疫情是一个可以洗牌的时间,尤其是在亚马逊非必需品禁止入库、物流延迟发送的时候。跨境卖家还有什么理由不好好重拾认清自己,规划未来的道路。上半场国内疫情刚刚过去,下半场,海外疫情逐渐升温。奉陪到底的电商卖家,经历了多少?

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  从亚马逊公告上看,允许发货的类目只有这些,有的卖家在发现自己类目无法发货时,便想起转类目的想法,虽然很容易让之前的努力都白费了,但是“风口”在此,怎会不想分一杯羹?

  当时亚马逊公布此消息的时候,全国跨境卖家争相抢建listing至亚马逊后台系统瘫痪,直到亚马逊出来发布二次补充公告才停歇。

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  经过某卖家实际操作发现,实际能发货是之前有销售记录的产品现在新建的listing是不能创建发货计划的。

  经过疫情事件后,许多卖家都开始拓展新供应商及新的产品线,海外仓也得提前规划。需将抗风险能力提升到极致,多元化在应对非常时期体现出了它的必要性。在分析自身优势时对平台评估及预备方案。比如:亚马逊主要盈利点在于他的AWS大数据,根本不靠FBA配送费,产品佣金去赚钱。所以,这次平台大面积暂停卖家发货也是亚马逊这个公司多元化布局的优势所在。

  跨境电商线上购物的市场份额正在可预见式增长。例如:这场疫情这对亚马逊线上购物来说意味着更多的流量、销售额和市场份额,而随着时间的推移,随着它的受众和忠实的Prime用户持续增长,这又意味着跨境电商市场蛋糕会被集体做大,因此,跨境电商具有无穷的潜力。

  认知自己的三个步骤:

  1.店铺的生存因为平台红利,还是运营优势?

  我相信从2015年走过来的卖家,你做起来了,大多是以为平台优势。从2018年走过来的卖家,是需要运营优势的。

  2.如何把优势扩大化

  依靠平台红利做起来的卖家,如果不能弥补产品和运营的短板,后面是不长久的。跨境电商卖家运营店铺须根据产品特性走精品路线,做品牌。只有不断优化自己的产品,把控质量控制成本等方式不断增加跨境产品竞争优势。

  3.如何抓住这次疫情暂停的机会

  这次疫情大卖之前是从供应商备货、物流链维持、海外仓存储及售后一条专业自动化运行的,现在停下来,修整内部及应对措施发挥优势。中小卖家本身抗风险能力不高,但比大卖牵一发而动全身来说小卖家便于调整方向的优势(即:换类目,换供应商,换物流商)。

  因为疫情期间境外有消耗使用,就代表会出现大量的缺口。短期电商平台内会产生超级大量的订单,而且会持续影响数月甚至一年两年。中国在这次疫情中彰显了国际大国的实力,大大提高国际影响力,得到国际众多国家人民的认可,那么疫情结束后,会有更多的国外人选择购买中国的商品,再则中国制造业轻工业发达,价格不高,又实惠耐用是国外消费者的不二选择。

  既然跨境电商行业本身就是高度变化的,那就把这次变化看成常态。善加利用,就是中小卖家弯道超车的好机遇。

文章来源:跨境知道

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