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亚马逊卖家如何备货以避免断货和库存积压?

来源:跨境工具人的king      2020-10-22 17:56:14     

  对于FBA卖家来说,备货一直是令人头痛的问题,主要难在数量的把控,备多和备少都不好。

  大部分亚马逊卖家在备货的时候,通常都是根据以往的数据积累来判断,那对于新手卖家来说,在没有数据积累的情况下,去预估备货量更是难上加难。对于新卖家而言如何进行合理的库存预算规划,保证资金的正常运转,避免库存积压的问题显得尤为重要。

  有的卖家谨而慎之,说看着销量发货,少发一点。问题来了,销量突增了一下,断货了,相信有较多的卖家经历过断货,断货是一个严重的问题,并不是说,没有卖出去产品,少了订单,好可惜。少赚了钱是好的,你要面临的是,好不容打造的优质listing,权重下滑,排名下滑,流量丢失等问题,你又要花费高额的广告费,去维系你的产品。因此多数卖家宁愿多发货,也不愿意断货。

  那既然多发,少发都面临这成本增加的问题,有没有什么好的办法,发货总是不多不少呢?

  下面我们来细致了解一下,如何发货,不多不少。首先我们需要从三个维度来看待这个备货的问题,过去,现在,未来。

  一个产品的销量总是以线性波动出现的,新的产品往往销量会出现大的波动,成熟的产品销量往往是稳定,且有规律可寻的。大体上,产品的销量是随市场的需求,和运营的效果,出现变动的。从过去来看,是针对历史销售过且一直在销售的产品,你可以通过观察历史数据,大概判断销售的淡旺季,从而进行备货,以wimoor系统客户发的截图为例,通过分析,我们可以发现下半年为最好的销售旺季,此时,你要备货充足,避免断货。但是只凭借过去的数据,还不够,过去的不代表现在。过去的数据只能作为大体上的参考判断。

  因此根据现在的销量,判断你的产品销售状况是最准确的,根据一段时间的平均加权销量,预估未来的销量,备多少天的货,从而进行发货。

  那么如何从未来预测发货多少,什么时候该补货了,补多少,你可以通过库存预测判断,随着时间的推移,你的库存会根据最近一段时间的平均销量,每天不断的减少,通过预测未来的销量,来判断你的库存剩余多少,到那个时间点就该补货。比如你的安全库存是500左右,那么你要赶在库存正好到500左右时,到下一批货,如此周而复始,形成一个完美闭环。补货多少也会更具你的销量变动而变动。

  结合过去,现在,未来,三个维度来备货,你可以精准的发货,正好不多不少。

  文章来源:跨境工具人的king

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