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亚马逊代运营是怎么收费的?

来源:本站      2020-10-16 17:22:21     

  随着国内电商的饱和,亚马逊全球开店的迅速蔓延。如今的国内电商,已经是资本横流的状态,现在入驻并且做出规模,已经非常困难。亚马逊全球开店的到来,让国内大批想要拓展电商业务的企业找到了出路。从某种意义上来说,亚马逊的热度一定程度上来源于国内电商环境的倒逼。

  当然,亚马逊火热的核心原因,还是因为巨大的汇率差。同样的商品,在国内电商平台和亚马逊的价格,差距几乎就是一个汇率。比如,同一个产品,国内是26元,而亚马逊是26美元。因此,企业大批量的涌入亚马逊市场成为卖家,为亚马逊代运营服务提供了巨大的基数,代运营服务能够火起来属于理所当然。

  亚马逊平台有相当高的知识壁垒

  拓展亚马逊市场非专业的团队不行。打造自己的运营团队,不光要面临招人难的问题,还要面临管理、考核难的问题,投入大量成本,不一定有收益。

  由于这个原因,导致出现了很大亚马逊代运营服务商,能够快速帮助企业拓展电商业务。相对于搭建自己的运营团队来讲,亚马逊代运营的成本会更低一下。

  代运营服务靠不靠谱决定于代运营公司的服务方式和运营人员的专业素质,一个合格的代运营公司,应该具备下面的职业素养:

  1) 能够说出产品的优势,同时也能说出你的劣势,而不是一味的鼓动你去做亚马逊

  2) 能够在合作之前让你了解到更多关于产品销量的信息,不是靠压低产品价格来帮你做决定

  3) 有着正规的办公场所和可靠的背书

  4) 运营人员的专业素养高,不是初出茅庐的泛泛之辈

  5) 最重要的就是对公司的往后发展有远大的规划

  在选择一家代运营公司为自己提供代运营服务的时候,要注意去实地考察,狼群尚且需要头狼的领导,更何况一个想要盈利的运营团队;一个大局观强的运营总监,可以带领团队更快的走向盈利,更好的把握运营节奏。

  自己组建的运营团队,会经历一个团队从成立到成熟的过程,一个成熟的团队往往会经历一段时间的磨合,或与你的团队磨合成功了,已经可以正常的运转了,商机也就过去了,时机很重要,等待没有拎包入住来的舒适和快速。

  选择一个好的运营公司为自己的产品在亚马逊上开疆扩土,对这个代运营公司是要有一定的了解的,首先对这个公司的业务范围要了解,他们是专一的做亚马逊平台还是同时在做很多电商平台,如果他们是很多运营平台在一起做,那么就要调查的更彻底一些了,因为每个平台的推广方式是有很大去别的,如果代运营公司主要做亚马逊平台,亚马逊周边的服务都在做,如代运营、培训、VAT、商标、物流,那么需要详细的了解该公司的实力。

  亚马逊平台受到工厂的欢迎,主要是由于中美之间存在巨大的汇率差。很多在国内卖十几元的产品,到了亚马逊上就是十几美元。工厂本来就有巨大的成本优势,避开了中间批发商,在价格上可操作的空间非常大。

  但电商,尤其是跨境电商是一个专业性非常强的工作,与工厂制造业完全是两条平行的轨道。因此,找亚马逊代运营公司就成很多工厂的选择。那么,亚马逊代运营的大概费用是多少呢?我想这是很多打算转型的工厂共同关心的话题。

  一般来说,亚马逊代运营前期的费用大概分为两块:基础服务费和佣金提点。

  基础服务费是很多工厂都比较纠结的点,也是导致市面上鱼龙混杂的主要原因之一,因为基础服务费各不相同,所以造成了很多疑问:店铺都没有开,为什么要收基础服务费?能不能不收基础服务费?

  在说为什么要收基础服务费之前,我们需要先了解一下亚马逊代运营的工作。亚马逊代运营主要工作包含市场调研、数据选品、店铺运营、视觉设计、站外推广、客服、品控等8大项服务。把店铺做起来,是必须要这些团队的人配合起来的做。亚马逊代运营的基础服务费,就是在店铺起来之前,支付这些人的工资的。

  可以这么说,如果基础服务费很低,甚至没有的,大部分都是不专业的。一个人操作多个店铺,从一开始就没想这怎么起来的,也就是能坑一个算一个。

  相对于基础服务费的高低不等来说,市面上的佣金提点倒是比较统一,一般都是8个点。当然,我也碰到过很多想要找亚马逊代运营公司,又不愿意出基础服务费,希望将佣金提点升高。原本8个点的佣金,不出基础服务费,将佣金提到10-15个点。

  这是一种农民式的小聪明。亚马逊代运营一种双向合作的关系,一方出产品,一方出技术。没有任何利益联系的合作,都是不长久的。如果没有基础服务费,店铺起来之后,工厂随时可以退出。佣金提点与销售额挂钩,厂家如果想控制销售额,不发货或者延迟发货,都能使合作关系瞬间崩塌。

  当合作关系都存在巨大隐患的时候,再高的佣金提点都是苍白无力的。而亚马逊代运营公司花大精力搭建起来的店铺,随时付之东流。

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