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选择亚马逊代运营公司要注意哪些?

来源:丝路互联-扫地僧      2020-10-13 17:46:17     

  有很多品牌找我了解亚马逊代运营的问题。对于品牌关注的产品市场体量和销售额保障问题,有必须做一个统一的答复。一来是普及一下亚马逊代运营的知识盲区,二来也希望帮助企业避坑。在过去的大半年时间里,我们接到了太多了从其他服务商转过来的失败案例。

  先说产品市场问题。品牌看待产品,就如同母亲看待儿子一样,怎么看怎么顺眼,怎么看都觉得儿子将来会有很大的出息。这其中不乏有些品牌是做外贸做得顺风顺水,之所以关注亚马逊代运营,还是因为看到自己的客户卖的好,所以想自己来尝试一下。

  这就是有很大的误区。首先,作为亚马逊代运营公司,我们判断一个产品好不好做,并不看他在那个品牌旗下,也不关心它的外贸做的怎么样。我们关注点只有:近3个月在亚马逊的市场情况。包括产品总的市场体量、品牌数量、销售单价、材质、尺寸、产品上架时间、Review等等十几个纬度。

  我们会给产品打分,在及格分以上的产品,我们才考虑代运营。不及格的产品,我们建议要么换产品,要么自由选品,要么重新规划亚马逊项目。

  再说销售额保障的问题。一些超大型品牌通常不会问这个问题,他们更关注团队的整体素养和口碑,说直接点,他们更关注和谁一起合作。和对的人合作,前景必然更加广阔。也有很多大型品牌也绕不过销售额保障的问题。

  做跨境电商的人都知道,销售额是怎么来的!无非就是自然流量的订单和广告订单。自然流量的订单,需要通过不断优化店铺获得,而广告订单只需要加大预算就可以轻松地实现。如果再把产品的价格调低一点,爆单的机会就更大了。

  这样做,虽然实现了很高的销售额,但对于品牌而言,不光无利可图,甚至绝地大多数都是负利润。曾有个企业老板跟我诉苦,亚马逊代运营公司每个月给他做的销售额都不低于10万美金,可最后一算下来,他竟然是亏的。这就是将销售额保障作为绝对考核标准的苦果。

  我们评判一家好的亚马逊代运营公司,必然是在保障利润率的前提下,在考核销售额。否则销售额冲的比天高,最后还是赚不到钱,反而是给代运营公司做了嫁衣。大家都知道,亚马逊代运营的收费都是基础服务费加销售额佣金提点的模式。如果不考核利润率,只关注销售额的高地,他们简直是求之不得。

  因此,我给品牌的建议是先考察亚马逊代运营公司,看看运营团队的精气神和运营数据,再考核以利润率为前提的销售额预估。记住,是预估,绝对不是保障。未来不可知,就如今年的疫情,我们很多企业都裁员甚至倒闭了。我们不确定未来发生什么,只能根据过往的经验,预估未来的情况,并且通过运营手段,让实际情况尽量靠近预估。

来源:丝路互联-扫地僧

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