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亚马逊卖家抓住这三点,Prime Day 秒杀必爆单!

来源:卖家骑士      2020-10-10 17:39:05     

  Prime Day马上来临,你们都准备好迎接爆单了吗?相信大家该报的秒杀、促销都已经报上,现在就等着到时候爆单了。在秒杀前、中、后做好以下几点准备,还能大概率提升秒杀曝光及转化率。

  一、秒杀前

  1. 提升 Listing 排名,增加曝光提升转化

  亚马逊 Prime Day 会有非常多的流量涌入,要想尽可能获得更多的这些流量配合秒杀爆单,那 Listing 的排名肯定是越高越好。

  所以,可以在这 5 天通过测评短时间内提升 Listing 的评分数及转化率,不仅可以提升排名增加曝光,还可以提升转化率从而提高出单量。

  但是,一定是要非常有把握的测评的资源才行,否则,这个时候出幺蛾子那也是得不偿失的。

  2. 提高广告预算,增加曝光

  Prime Day 秒杀不仅可以短时间提升销量,如果曝光、转化做好了,也能提升 Listing 的自然排名,对后续的销量有很大帮助。

  既然提报了秒杀,有价格优势转化一般不会差,这时就要通过广告增加曝光,让它充分发挥作用。

  所以,前期的广告一定不能省。如果其他卖家都增加了广告预算,而你为了省广告预算没有增加的话,那结果可想而知,曝光一定不会很好。

  二、秒杀中

  1. 及时补货增加库存

  秒杀的绩效考核里是有秒杀完成率这一项,如果每次秒杀都完成非常好,那得到秒杀频次就会更多。所以为了完成秒杀,有些卖家在申报秒杀时的数量都不敢报太高。

  在 Prime Day 大流量涌入时 ,可能就会因为预估错误而让秒杀提前卖完无法补货,这样就会浪费很多流量。

  所以,一定要及时查看秒杀库存量,秒杀时可以实时加库存的,如果发现有提前秒完的趋势就要及时增加库存,但前提是你的仓库里确实有货!

  而且要注意,一定不能减少库存,否则秒杀就会被取消。

  2. 适当加购,促进转化

  就和我们在路上看到很多排队的店也很想进去看看的心理一样,加购能让其他买家觉得你的东西很好很多人买,而且秒杀剩余的量不多了,可以有效促进转化。

  但是,这是一把双刃剑,如果因为没有转化的加购数量过多导致秒杀整体转化下降的话,有可能会影响 Listing 排名。

  所以,这个做法还需要控制好加购的时机和量,比如可以在秒杀开始时少量加购刺激其他买家,往后再根据后台曝光和浏览情况小比例加购,不能盲目加购。

  三、秒杀后

  趁热打铁,广告不要停

  秒杀时打广告因为价格优势转化率都比较高,所以秒杀刚结束时你的广告质量分会比较高,表现非常好。

  所以秒杀结束后要抓住这个广告分比较高的时间打广告,成本会低很多,可能不用花太多费用就可以排在前面,继续快速大量出单。

  来源:卖家骑士

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