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亚马逊新品推广的五大步骤有哪些?

来源:跨境知道      2020-9-2 18:02:41     

  对于卖家来说,新品推广期是最艰难的。产品上架之后没有流量、没有review,基本也就没有什么销量可言。所以度过新品期是最重要的阶段,之后的销量才能渐渐有起色。

  1、做好推广前准备工作

  首先是市场调查。在新品推广前,卖家需要先了解该产品的市场情况,比如市场价格、销量,竞品分析,产品的卖点和痛点,然后总结自家产品的优势和劣势,心里大概有个底数。

  其次是产品页面的设计。对自家产品有了定位之后,通过listing页面来充分展示产品的独特性,包括产品图片的设计、详情描述、关键词设置等。

  最后是备货。制定一个前期的销售计划和目标,然后备好货,通过空运或海运将商品发送至FBA仓库。当然第一批建议用空运,争取早上架早销售,尽量多发一些货,可观察每天的销量情况。

  2、产品上架第一周准备工作

  产品上架之后,引进流量是关键。这时候可以用QA、广告,再配合测评进行。

  首先增加QA,每天1-2个,在QA内容里埋上产品核心关键词,增加关键词权重;其次利用亚马逊站内广告引流,增加流量;第三,增加好评review。与测评机构合作留评,提高review权重和产品排名。这边建议使用真人测评,保障账号安全。

  3、第二周安排回评,增加广告

  QA继续保持每天增加的数量,同时开始有序安排回评,上架两周内完成15个VP。回评包含视频,图片,纯文字评价。

  增加广告,开启手动精准,词组,广泛三种模式广告。同时再开启一个自动广告,此自动广告竞价高于第一个自动广告,并且提前做否定关键词。

  确保产品评价无差评。差评对于产品的影响有多大,想必卖家们心中都有数。新品期正是需要销量的关键时刻,更容不得差评。所以一旦遇到差评,一定要第一时间处理好。

  4、第三周调整广告,申报活动

  查看几种广告投放的效果,保留效果好的,关掉效果不好的。如果表现都不错,ACOS都低于毛利率,就都保留并且持续观察。效果好的广告也可继续加大投放预算,增加引流。

  卖家还可参加亚马逊站内活动,比如秒杀活动,可以增加曝光量和销量。如果推广力度到位,基本能拿到One New Release标志。

  5、第四周分析差评改进产品,站外推广助力

  继续做测评单,保持星级在4.5以上,给予消费者一个良好的印象。

  如果存在差评,需要分析一下差评的内容,并针对这些内容进行产品改进升级,使其更符合市场和消费者的需求。

  开始增加站外推广,比如站外deal,红人推广,视频网站推广,社交网站推广。

  通过以上操作,经过一个月之后,产品就开始能有一些流量和销量了。不过测评和广告推广等工具依然不能停,需要保持稳定使用,直到产品真正进入稳定期时,有了粉丝和一定的排名,就可以减少这方面的支出了。

  文章来源:跨境知道

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