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黑五网一将停止报名?疫情下卖家如何备战旺季促销?

来源:亚马逊全球开店      2020-9-1 17:49:50     

  日前,亚马逊官方表示,一年一度的黑五网一促销活动各站点活动申报已经开始,有部分卖家开始进行相关活动的报名。

  对于流量少、库存多的卖家来说,促销活动无疑是提高转化、增加销量的好机会,加上今年的会员日也迟迟未定,卖家无不期待着旺季的到来。

  有卖家表示,“旺季参与秒杀活动,平时几周的销量在短短几个小时就能实现!”除了直观的销量增长,参与活动还能为卖家带来几大优势:旺季引流、展示机会、整体增长、优先曝光。

  但今年受疫情以及亚马逊政策的影响,卖家的备货情况受到亚马逊仓储政策以及发货数量的限制,因此对促销活动的准备也大有不同。那么今年黑五网一卖家可以提报哪些活动,该如何备战迎接旺季的到来呢?

  美国站可以提报哪些活动?

  1、镇店之宝(DOTD)

  镇店之宝(DOTD)是通过极有利的促销价格在有限时间(24小时或到库存售罄)内冲击产品销量的一大顶流促销活动。

  提报要求:

  ▸ 产品和品牌具有广泛的认知度

  ▸ 产品评级至少4星及以上

  ▸ 至少为现销售价格的7折或更高折扣

  ▸ 黑五网一期间售价为过去365天内最低价格(包括所有促销价)

  ▸ 同一ASIN不能在14天内重复运行镇店之宝

  ▸ 同一ASIN不能在60天内重复运行7天促销或秒杀

  ▸ 在促销开始之前,产品须有至少满足4周销量需求的库存

  提报方式:

  联系客户经理为买家提供最有吸引力的促销,促销幅度决定了DOTD提报是否能成功及活动时间安排。在活动开始前需要提前备好4周的存货。

  2、7天促销(7DD)

  提报要求:

  ▸ 历史销售表现优异的品牌,符合活动当下季节性的产品

  ▸ 产品评级至少3星及以上

  ▸ 促销价格必须是当前售价的85折或更高折扣

  ▸ 黑五网一期间售价为过去28天内最低价格

  ▸ 同一ASIN不能在7天内重复运行7天促销

  提报方式:

  ▸ 登陆卖家平台 > 广告 > 促销 > 创建新促销

  ▸ 点击“显示符合7天促销条件的商品“ > 选择显示“黑色星期五网购周 & 网购星期一网购周 即将开始的活动”的ASIN

  ▸ 每个7天促销的促销佣金为1,000美元,并将在促销活动结束后单独开具发票

  3、秒杀(LD)

  提报要求:

  ▸ 历史销售表现优秀的品牌,符合活动当下季节性的商品

  ▸ 产品评级至少3.5星,或无评论

  ▸ 促销价格必须是当前售价的8折或更高折扣

  ▸ 黑五网一期间售价为过去30天内最低价格

  ▸ 同一ASIN 不能在7天内重复运行秒杀

  提报方式:

  ▸ 卖家平台 > 广告 > 促销 > 创建新促销

  ▸ 点击“显示符合 秒杀 条件的商品“ > 选择显示“黑色星期五网购周 & 网购星期一网购周 即将开始的活动”的ASIN

  ▸ 每个秒杀的促销佣金为500美元,并将在促销活动结束后单独开具发票

  4、优惠券(Coupon)

  提报要求:

  ▸ 您必须是专业卖家且卖家反馈评级至少为 3.5 或者0(即没有收到任何反馈评级)

  ▸ 产品评级:有1-4条评论的产品评级需至少2.5星,有5条评论以上的产品评级需至少3星,产品可以无评论

  ▸ 至少为现销售价格的9.5折(最低可设置到2折),如果低于30天内最低价的8折,可能获得额外的活动曝光

  ▸ 产品售价不低于5美金

  ▸ 符合卖家自配送Prime/亚马逊物流/卖家自配送的商品

  ▸ 产品必须为新品

  提报方式:

  ▸ 登陆卖家平台自助提报

  ▸ 注意将优惠券设置在黑五或网一活动期间

  卖家除了以上活动可以提报,也可以关注一下英国站的黑五预热促销活动。据报道,根据英国卖家委员会的一项公告,亚马逊英国站将于今年推出黑五预热促销活动。该活动面向所有消费者,将从10月26日一直持续到11月19日。

  虽然目前尚不清楚亚马逊是否会在美国站进行黑五预热促销活动,但卖家还是要早做准备,以下的促销小技巧可供卖家参考~

  旺季促销技巧

  1、定期查看推荐促销

  卖家后台将每周更新推荐适合参加促销的商品。当看到一件商品符合提报资格时,务必马上行动起来开始提报~

  2、Best Seller优先参与

  旺季高流量的大好促销机会,自然要先留给店铺内表现更好的商品,利用旺季曝光让销量和知名度都更上一层楼。

  3、高质量产品图片

  确保商品图片不含任何产品本身之外的文字,标志或水印。确保商品图片符合Listing要求。不符合规定的图片有可能导致促销活动被取消。

  4、优化商品详情页

  用超高质量的商品详情页,跟消费者“只看不买”说拜拜~!利用好商品描述、图片、A+页面,提高转化率,传递品牌理念。

  5、优化评价

  参加秒杀的产品如果一眼就被消费者发现差评,在很大程度上会削减消费者的购买热情。因此,卖家一定要在申报前对产品评论进行优化,增加好评。

  6、确保库存充足

  首先,卖家需要确定是否受到库存存储限制或ASIN级别的库存限制。且大促期间的销量比平时要翻上好几番,因此卖家要合理备货,确保库存充足以满足旺季需求。

  7、优化PPC广告

  在广告投放上,卖家可以从这几个方面入手:综合分析关键词、在促销期间持续投放广告、提高广告管理效率、利用否定关键词和否定商品功能。

  有卖家表示,黑五网一将在本月月底停止报名,在AMZ123卖家交流群中,也有卖家反映现在不能进行报名。对于已经报名成功的卖家,也要抓紧时间备战,及时关注官方动态和政策,可以参考以上7个促销技巧,跟进库存情况,确保在旺季有货可销。

  来源:亚马逊全球开店

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