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“突发”和“重磅”一波接一波,亚马逊品牌卖家如何逆势而上?

来源:雨果情报君      2020-3-20 18:03:44     

  本周,卖家们一觉醒来,收到了Amazon Retail的一份与冠状疫情相关的通知。它通知各品牌暂时减少或暂停购买非必需品的订单。不被认为是家庭必需品、医疗用品或其他高需求产品的产品直接受到影响。

  虽然亚马逊没有指定类别,但以下类别中的客户仍可以接收订单:

  ●婴儿用品

  ●健康与家居

  ●美容与个护

  ●杂货

  ●宠物用品

  卖家收到了类似的信息,关于不属于这些类别的产品的禁用发货创建。亚马逊表示,这些变化将持续到4月5日,但预计订单减少的时间可能会超过4月,并建议各品牌做好应对这种可能性的准备。

  为了满足对基本产品的需求,亚马逊需要对PO流程进行修改。暂停和减少将有助于腾出仓库空间,并使配送中心能够满足最重要的需求。

  无论遇到什么情况,都建议你切合实际并设定内部期望。

  在过去的一周里,许多类别的流量和转化率都有了显著的增长。在上面,你可以看到关键词和相应的搜索排名波动。卫生纸、消毒剂和口罩等家庭必需品价格大幅上涨。此外,耐用品、工艺品和玩具的价格也出现了明显的上涨。

  流量和转化率的涨跌对品牌的供应链有直接的影响。能够支持需求增长的品牌可以利用这一机会。但如果品牌供应链无法支持,那么很可能面临断货。

  冠状疫情将如何影响亚马逊的媒体支出和广告?

  除了对供应链的影响,疫情还可能导致媒体支出和消费的变化。销售基本产品并拥有强大的供应链的品牌可以增加媒体预算,以利用额外的机会和减少的竞争。对于非必需品或面临供应链挑战的品牌来说,情况正好相反。这些品牌可能不得不在短期内减少媒体支出。

  许多销售必需品并拥有健康供应链的客户发现,广告效率在过去几周大幅提高。平均每点击成本降低了,而点击通过率和转化率增加了,这两者都带来了较低的ACoS。

  在消费者方面,媒体消费将随着人们在家看电视或使用电脑而增加。因此,DSP和OTT观众将会变得更大,竞争也会随之减弱。

  大品牌的断货也将推动这一领域的竞争减少。因此,品牌商可以期望通过DSP和OTT大幅降低广告费用。另一方面,sponsored广告可能会变得更具竞争力。同样,这将取决于品牌的类别和供应链。

  在冠状疫情爆发期间,品牌如何调整其亚马逊战略?

  虽然冠状疫情会会为不同类别产品造成障碍,但现在可以采取一些步骤来保护你的品牌,并可能利用增加的流量:

  1、每周监视一次PO,以确保所有热销SKU都有销量。;

  2、分析现有库存和销售率,为避免缺货制定计划;

  3、调整广告和营销支出,将重点放在供应充足的最热销的产品上;

  4、减少需求或供应较低的商品的广告和营销支出;

  5、评估其他配送选项,例如无货源运送,以保持库存;

  1)供应商可考虑利用无货源配送;

  2)如果有效果,卖家可以尝试转到自发货。

  6、如果你的品牌已经授权第三方合作伙伴提供库存,现在是时候向他们寻求支持了。

  7、利用这段时间来改善零售准备状态,以及在亚马逊环境中的其他障碍和应对方法。一旦一切恢复正常,这将有助于你的品牌得到改善。

  冠状疫情对亚马逊电商的短期和长期影响

  亚马逊需求增长最显著的影响之一是Prime配送时间的放缓。如果亚马逊继续专注于运输必需品,我们可能会看到网上购物的另一个高峰,因为消费者会避免在商店购物。最终,Prime运输时间将继续推迟。在这种情况下,只有时间能告诉我们答案。

  总体而言,预计消费者对冠状疫情爆发的反应将对电商产生长期影响,而不仅仅是延迟Prime的发货。突然之间,消费者开始在网上购买他们通常在实体店购买的产品。因此,他们未来的购物习惯可能会比没有疫情时改变得更快。

  在亚马逊上销售需要实时调整的意愿。由于冠状疫情,这已经达到了一个新的水平。虽然你无法控制大部分的变数,但还是有一些答案和解决方案可以帮助你的品牌走向成功并战胜困难。

  来源:雨果情报君

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