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亚马逊卖家备战黑五和网一的7个小技巧

来源:亿恩网      2020-8-28 17:39:58     

  对于亚马逊卖家来说,节日季的销售至关重要。通常每年的节日旺季是从黑五和网一前夕开始。备战节日季卖家需提前准备,这里有7个小技巧供参考。

  大约一半的亚马逊卖家表示,黑色星期五和网络星期一对他们的营收至关重要,还有64%的卖家表示12月也是如此。

  自从新冠疫情开始以来,线上销售量猛增,越来越多的人在网上购物。尽管一些消费者可能因经济压力减少了支出,但购物者在亚马逊上的购物活动要比其他地方更多。

  由于需求旺盛,假期期间亚马逊物流货运往往会又有所延迟。特别是在2020年,亚马逊实行了新的库存限制,卖家需要一个坚实的计划来保持需求的增长,并尽早备货,以保证在即将到来的节日季不断货。

  在2019年对亚马逊卖家的调查中,有58%的人称感恩节之前看到了销量的增长,而22%的人在11月之前看到了增长。因此,10月,11月和12月亚马逊会吸引比平常更多的购物者,因此卖家想要在节日季赢得更多的销售,需要提前进行准备,并掌握一些销售技巧。

  卖家应采取哪些措施确保假期旺季之前领先?

  1、查看库存存储限制

  首先,卖家需要确定是否受到库存存储限制或ASIN级别的库存限制。这是重要的一步,因为它将决定您可以向亚马逊仓库中发送多少库存。如果卖家受到库存限制,则应该联系第三方物流公司。

  2、备足库存以满足旺季需求

  尽快开始与供应商合作,以便在产品的生产和交付日期之间有足够的时间。提前做好这项工作将为卖家提供足够的时间,以防可能出现任何无法预料的问题。

  3、在关键日期之前将库存发到FBA

  根据亚马逊去年提供的日期,以下是2020年的时间表,卖家可以按照以下时间表来确保在Prime Day,黑色星期五,网络星期一和12月假期及时发货到FBA:

亚马逊卖家备战黑五和网一的7个小技巧

  4、优化listing

  确保listing做到最好,旺季前应该关注的两个关键因素:关键字/文字优化和图片优化。

  关键字是帮客户找到产品。通过在listing添加相关的、大量的关键字,可以帮助产品排名在自然搜索中显示。

  产品图片也是最要的一点,图片将吸引人们查看产品,并将他们留在产品页面。添加独特且高质量的图片能更好地展示产品,而无需客户阅读大量文本。使用信息图表一个好方法。通过在图片中添加文字和其他重要的产品属性,可以为客户提供他们所需要的信息。

  另外,超过50%的Amazon购物者是通过手机购买的。因此卖家需要考虑移动端的客户体验,考虑客户想要知道的内容,并将其添加到图像中。

  此外,亚马逊现在还允许非品牌卖家添加视频,制作30-60秒的视频,将可以更好的展示产品。

  进行新的关键字研究,查看是否缺少关键字。还应该运行广告报告,查看哪些关键字在PPC广告系列中转化良好,并将其添加到listing中。确保产品信息清晰,准确和透彻。

  5、优化PPC广告

  确保广告优化,别再没有销售的关键字上上浪费钱。换句话说,删除支出高于ACoS(广告销售成本)阈值的关键字以及未转化为销售的关键字。

  确保在黑五和网一之前,之中和之后一直投放广告。因为这几周中的任何时候都有大量的访客涌入,尽量确保产品显示在搜索结果的顶部!

  6、计划促销活动

  由于亚马逊黑五和网一的整周交易为人所知,因此安排促销活动非常重要。

  黑五和网一都是促销日,客户可以省钱购买自己喜欢的产品。为了在大规模的销售活动中取胜,卖家需要提供某种类型的折扣以增加转化率。

  7、监控销售和业绩

  最后,始终记住不能放任产品不管,否则可能会亏本。卖家应该密切关注产品效果如何,并根据需要对列表或PPC广告进行调整。卖家也需要监视总体帐户运行状况和效果,以及时处理所有出现的问题。

  文章来源:亿恩网

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