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新手卖家在做亚马逊的时候会遇到哪些问题呢?

来源:白马汇      2020-8-25 17:13:03     

  随着国外线上商品需求大增,越来越多的中国卖家选择加入到亚马逊的大军中来!据统计,据统计,今年到目前为止,已有516,000名卖家加入亚马逊。而其中的一大部分,是来自中国卖家的入驻!

  前景好、好赚钱,那么是不是意味着就可以躺着也能赚钱呢?从目前大部分的中国新手卖家来看,还是存在着不小的问题,如缺乏专业的运营知识、缺乏资源以及资金等等,使得在征战亚马逊的路途遇到挫折,再加上如今亚马逊政策频繁改动,稍有差池,将可能失去接下来旺季出单的机会!

新手卖家在做亚马逊的时候会遇到哪些问题呢

  那么,大部分新手卖家会遇见什么问题呢?

  一,如何解决新手期卖家店铺流量低、转化率不高的问题?

  1. 通过优化listing提高转化率,后续在计划使用广告推广!

  2. 选对产品listing关键词非常重要,可以先提炼出产品卖点,打造listing差异化,这个对提升排名非常有用!

  3. 关于新手店铺评论较少的情况,可以使用Vine Review邀评功能给卖家发送邀评邮件。再就是需要在广告上保证足够的预算,冲一冲排名。

  4.提高消费者体验,重点打造listing差异化内容

  Listing文案可以直接找母语使用者代写,这样会让你的消费者看起来更加亲切!此外,在产品上架之前,应该尽量把产品描述、图片以及视频做到高质量!而在图文展示方面,可以从消费者痛点入手,做出差异化内容,通过多种形式展现产品,从而提高转化率!

  另外,关于商品描述要特别说明一下,这个是买家了解你的产品更为直观有效的途径,一个产品的Listing会对流量能否成功转化为订单有直接的影响,不同流量的引入最终都会由Listing页面承接,如果商品详情页面不完整或不正确,买家可能很难以找到商品,从而影响销量。

  二,在店铺上新之前,应该做什么准备?使用什么工具快一点?

  新品上架,大师班的方法一般有3种:

  1.首先解决评论问题,我们可以通过早期评论者计划收获首批评价,只要选品质量控制好,这对于累计好评很有帮助!

  2. 在推广的时间,可以采用广告、优惠券、会员折扣、秒杀等活动,再配合站外视频营销,对促进排名和销量都有不小的作用。新手卖家的话建议先用商品推广,销量起来之后,再用促销活动(Deals)进行促销推广,没有活动的时候使用优惠券(Coupons),这样能够有效提高点击率,整体销量会比较不错。

  3.listing要写好:最直接的方法就是利用竞争对手在使用的流量高和会提升排名的关键词,结合显眼的主图,图文并茂地展示产品。同时还可以使用站内广告,利用广告带来的关键词再次对Listing进行优化。

  从订单起量到稳定期,可以分为三步走!

  第一步:通过Coupons快速上线,获取精准流量:Coupons的优势在于它不影响提报Deals活动,通过Coupons把产品推上去之后,就可以开始下一个周期的促销。

  第二步:促销必不可少,一是可以保证利润空间,二是可以引流!最有效的手段就是通过Deals引流提销量,好能保证利润,不过这都建立在卖家的物流方案和备备货节奏!先说备货节奏,通常是1到2个月,旺季则需要再多备2个月!如果像下半年的节奏来看,会与日、网一黑五、圣诞节接踵而来,则需要额外再备2个月库存,有备无患!

  第三步:收集客户反馈,持续优化稳销量:在做好Deals、备好货的基础上,还可以再加上早期评论人和Vine Review计划,根据反馈优化Listing等细节。

  三,今年疫情影响下,如何面对跨境物流带来的冲击?

  1. 疫情下,头程物流的成本发生变化,我们可以使用海运和航空配合发货,从而来控制成本!

  2. 现在特殊时期,无法大量备货会导致成本增加,因此目前会采用海外周转仓的方式先发海外仓囤货,FBA库存不足再及时补货。

  3. 可以坚持多卖多补,少卖少补,减少货物滞留率的方法,有效解决物流备货方面的问题!

  提早咨询物流商或者货运代理,了解最新时效和运费情况:卖家们需要综合考虑备货时间、转运时间、清关时间、入仓等待时间等因素,根据自身实际情况选择适合的物流运输方式,尽可能预留更多的运输时间或者选择更快的物流方式。

  空运和海运入仓都需要入仓预约, 建议卖家尽量选择更熟悉FBA入仓流程的物流公司。零担货运卡车和集装箱卡车入仓,需要更长的等候时间排队入库。以打托盘方式入仓的货件,需要在每个托盘上标明托盘号码,以便亚马逊运营中心接收操作。

  文章来源:白马汇

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