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2020亚马逊个人创业可行吗?

来源:跨境小学生Shawn      2020-8-21 17:14:53     

  亚马逊目前仍是个人创业中相对来讲最好的选择之一,可以最大程度上撬动人力杠杆。但不是对所有人都可行,亚马逊只是看似门槛低,或者说已经过了低门槛的时期,在加入前一定要对自己和行业有一个清醒的认识。

  一.个人做亚马逊的优势

  1. 可以最大程度撬动人力杠杆

  这里所说的人力包括客服、物流和运营方面的其他员工。

  从平台的角度来说,亚马逊是一个极其重视买家购物体验的平台,为了达到最佳的购物体验,平台为卖家提供了一套非常完善的FBA体系。包括售后客服沟通、退换货、国外仓储和物流派送,这不但降低了卖家在平台上的运营难度,同时也为买家提供了超一流的服务。

  当然,这部分费用是需要我们来买单的,但相对于所提供的服务,和我们所省下来的时间、精力,价值是远远高于价格的。

  我们不再需要雇佣客服人员,也不用花费精力在物流上面,起步阶段也不需要为海外仓储服务增加成本。可以把大部分精力放在选品、打造产品和运营上面。

  从个人运营角度来说,我们在运营阶段会有一些超出自己专业的工作,比如拍图做A+的摄影和美工;比如能写出目标国家消费者读着顺嘴的listing编辑工作;比如国内到国外的这段物流。因为亚马逊的服务市场已经非常完善,这部分工作完全可以外包给专业的服务商,而你要做的只是挑选到靠谱的服务商,然后将详细的要求告知他们。

  而且全球的资源都可以调动,国外的兼职也是非常高效、高质量的合作对象。

  除此之外,越来越成熟的各种工具,也在不断解放生产力。

  我的经验是工具或专业兼职能完成的工作,就不额外招人。工具理性、准确,兼职在某项工作中更专业,且没有情绪,不需要花心思维护管理,可以把更多精力投入到更重要的事情上面。

  2. 相对较低的创业成本

  因为亚马逊受地域限制很低,在创业初期可以把你的公司放在一个房租很低的偏远位置,过去二审不太严格的时候,很多个人创业选择在家办公,基本没有什么房租水电成本。我自己就是从出租房起步的。

  其他的初创成本包括注册公司、准备电脑网络等基础硬件、进货和运营费用等等。

  3. 地理套利

  上面说过亚马逊受地域限制不明显,身边有在三四线城市做亚马逊的朋友,当地生活成本很低,赚美金在当地消费,一百多块钱就可以请两三个朋友吃一桌子烧烤,吹吹水,小日子也还是很舒服的。

  4. 创业天花板高

  一个站点一款产品做好以后,可以相同思路复制多款产品,根据自己实际情况,如果想拓展生意规模,后面还可以复制多个站点,做不同平台(比如亚马逊的黄金搭档Shopify),甚至开拓其他跨境电商业务。

  5. 低成本撬动高消费用户

  国内的货源有着天然优势,相对较低的进货成本,可以撬动欧美高消费人群的购买力,最终获取相对较高利润

  6. 更容易孵化自己的品牌

  亚马逊上孵化了anker/科沃斯/1 plus这样的大品牌,但绝大部分的小品牌都是我们这些中小型卖家提供的,我们可以更容易地注册商标,在亚马逊上建立属于自己的品牌,让我们的产品看起来更正规,让消费者有更好的购物体验。

  7. 相对容易获取流量

  相对于实体经济,或天猫这样的国内平台,亚马逊站内的流量是更容易获取的,一方面每天线上的购物人群量极大,另一方面亚马逊自己也会主动向平台引流。我们在做好listing、排布好关键字、优化好广告以后,就可以等着流量自己上门。

  8. 国家政策支持

  引用一段话:

  支持跨境电子商务发展,有利于用“互联网+外贸”实现优进优出,发挥我国制造业大国优势,扩大海外营销渠道,合理增加进口,扩大国内消费,促进企业和外贸转型升级;有利于增加就业,推进大众创业、万众创新,打造新的经济增长点;有利于加快实施共建“一带一路”等国家战略,推动开放型经济发展升级。

  9. 对学历没有要求

  典型的对学历没有要求,对能力有要求的行业

  10.督促学习促进个人成长

  这项放在最后,其实也是我所感受的,个人做这个行业最大的收获。

  行业和平台的更新速度很快,要求卖家一直保持谦卑的学习态度,否则很容易掉队。英语要补、行业政策要了解、国际形式要跟得上、最新运营方法也要学,当学习积累到一定的程度,量变一定会引起质变,这点我可以确认。

  二.个人做亚马逊的劣势

  1. 平台政策愈加严苛

  最近这大半年,很多粉丝在苦恼注册账号的问题,二审的触发频率和注册的严格程度都大幅度提高了,这些信号也在告诉我们,亚马逊在逐步提升卖家的入驻门槛。

  除此之外,平台对违规行为的容忍度也在不断降低,更加要求运营合规化。

  上次有粉丝给我留言,说亚马逊是个大坑,买了几个账号,死了好几个,还在平台押了钱取不出来。买账号本来就有非常高的风险,还一买买好几个,而且严重违规操作(关联、侵权、卖假货等)被关账号取不出钱来也属于正常现象,比如前段时间因为违规卖口罩而被封店扣钱的卖家。

  如果大家还抱有这种想玩点黑科技、搞点乱七八糟的事情就能赚快钱的心态,劝你趁早放弃。

  2. 学习成本高

  跨境电商行业有很严重的信息壁垒,相关知识也比较繁多,很难在短时间真正跨进行业大门,毫不夸张地说,很多卖家即使做了一年半载,仍然在遇到一些问题时一脸懵B,甚至有的卖家没有一套独立完整的选品、运营方法,更多是被问题推着向前走,遇到什么问题再去救火解决问题。但这个过程也无法完全避免,只能不断学习缩短这个痛苦的周期。

  很多小卖家坚持不过这个阶段就放弃了,这也是很多人说亚马逊不好做的重要原因之一。

  3. 语言障碍

  从使用语言相对普遍的美国站角度来讲,经常看到有人说做亚马逊不需要会英语,靠翻译软件就行了,但作为个人卖家如果完全不懂英语,想把亚马逊做好真的非常吃力。对前台的敏感性、最最重要的关键词、listing的编写、和老外的书面沟通、最新资源的学习都需要一些语言能力,可能你会认为可以借助软件,但软件的准确性很低,最好的方法是你懂大概意思,搭配软件使用。

  4. 同行恶搞

  最近身边发生了很多同行不正当竞争的事情,不知道是凑巧还是一波潮流,前天还有刚入行没什么大销量的粉丝小伙伴被恶意加购。虽然有些恶搞可以提前预防,但也有一些恶意竞争是看概率无法避免的。这时除了迅速申诉报备,还要有一颗不需要速效救心丸的强大心脏,甚至有时候还需要以其人之道还治其人之身。

  当然也不要过于忌惮同行恶意竞争,要么你的准备能力不得当、防范能力太差,要么,你已经卖的不错,让同行产生危机感了。

  5. 垃圾服务商的欺骗

  在做亚马逊的过程中,我们会和各种服务商打交道,好的服务商会为我们高效解决专业问题,但新入行的小白很容易受到垃圾服务商的欺骗,从注册店铺到物流、再到运营,哪个环节都可能有无良商家。

  拿最普遍的刷单来说,新手卖家如果不懂得如何使用合规方法增加review,认为最简单快速的方法就是找服务商来上评。其实即使是所谓的真人资源也已经被用烂了,而很多服务商竟然还是使用机器刷单,评论根本留不住,服务商拿钱走人,而你还被亚马逊盯上了。

  6. 资金周转周期长

  很多新手个人卖家会发现,在起初做亚马逊的时候,很难看到卡里的钱增长,主要原因是回来的款大部分又用来进货了。

  所以这里其实也要提前确定一个目标,自己是要做那种控制规模,每月赚点小钱的生意,还是要长期发展,不断开发新品,冲刺爆款的方式。

  7.小批量货供应商配合程度差

  个人卖家大多会经历一个求人供货的阶段。初期货量少,提点要求供应商爱搭不理也很正常。但即使这样也不能放松对产品的要求,当你做的越来越好,就有了更大的话语权和选择权。

  8.抗风险能力弱

  这里主要针对经济实力不强的小伙伴,前几天有人在知乎私信我,卡里有3.5万人民币,英语不会,运营也不太懂,是否能尝试一下做亚马逊,我不建议尝试。

  3万多块钱,紧凑点花,够做一批货,但什么都不太懂,但凡有个闪失,这点钱就都赔进去了。如果真的对亚马逊特别感兴趣,也可以边做相关工作,边学习,边攒钱,到一定程度再准备创业。

  总结:

  一般情况下,任何一个正规的创业项目都是机遇与挑战并存的,我们更重要的是,清醒认识自己的能力和目标,以及行业的基本情况,然后做出适合的选择。

  来源:跨境小学生Shawn

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