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亚马逊Prime Day大促前,卖家要做好哪些准备?

来源:移步电商学院      2020-8-20 17:52:14     

  由于国外疫情原因,亚马逊2020年Prime Day大促日期一再推迟,很多站点官方至今未定确切时间,虽然如此,卖家也需早做准备。

  一、关注官方发布的仓储信息

  近期亚马逊发布仓库限制政策,部分站点物流费用、销售佣金有变更,卖家需及时做出相应的调整,另外,对长期积压的货物应通过各种方法销售出去,以免因积压物太多且又赶上假日禁发货导致额外多出大笔仓库费用。

  二、关注当地国家疫情

  国外疫情严重,每个国家和地区虽疫情现状不同,由此导致的相关政策不一,为避免影响产品正常销售、物流及时派送卖家需关注当地国家疫情,以方便调整和安排运营、售后事宜。

  三、分析并跟进市场需求

  市场需求千变万化,其动向不可琢磨,但受疫情影响的部分类目由此热销,有些卖家手上虽握有热卖品,但谁也不能保证以后还能持续,故我们可过对当地市场的关注、社交媒体上有用信息的反馈与搜集以此深挖延展品类,更好的迎合市场需求。

  四、应对市场反馈及时重定价

  如若产品销售持续表现给力,可考虑给商品设定更有竞争力的价格以加大销售热度,另卖家要经常关注竞争对手的定价,在能承受范围内敌变我也变,卖家应明白,价格只是其中一环,若能在营销差异点上明确自己的定位,就可避免恶性竞争获得更多利润。

  五、关注店铺IPI

  IPI即库存绩效指标,分数1-1000分,它是否达标决定了卖家的FBA仓储数量,而仓储水平决定了卖家销售情况,故卖家应在8月中旬前将IPI分努力做到达标线以上,已经达标的卖家无需担心。

  要想活动大促多出业绩,少不了平时对每个环节的认真处理,有些工作虽然卖家每天都在做,但有没有做精、做细,做到最优这是问号。认真做好每一步,方能从容应对各种关卡,给出高分答案!

  文章来源:移步电商学院

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