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亚马逊跨境电商运营中选品的思路和方法

来源:邦阅      2020-8-20 17:46:28     

  选品是亚马逊跨境电商运营中非常重要的一个环节,但很多人觉得很难,不知道该怎么去选。但是选品难不代表没有解决方法,要想选到合适的产品,我们必须从选品思路和选品方法上两手抓。

亚马逊跨境电商运营中选品的思路和方法

  一、亚马逊跨境电商运营选品的思路:

  1、量大是致胜的关键

  如果在选品上,你没有看过并从心底认真分析过几百上千个产品,你觉得的难根本就是众说纷纭下的从众病和懒惰罢了,这病你自己治。

  认真分析过上千款产品之后,即便很难的选品也会逐步有了思路和眉目。

  量大是致胜的关键,量变达到质变,选品才会有结果。

  2、不要轻视小物件、冷物件

  日常生活中的针头线脑卡纸扣针,工具应用的(刀舷钻矛)等等,普通到你都忘了它,冷门到你从来没听过的,都可能是市场。

  选品,要以市场为导向,以数据为依据,只要平台数据显示有满足你当下运营预期的销量,只要在当前市场的价格之下核算之后利润还不错,就值得你去关注。

  不轻看任何产品,因为,就像我经常强调的那句话,做卖家,我们只有一种理想--赚钱,只要能为你带来盈利,这个产品就值得珍惜。

  3、刚需致胜,田忌赛马,远离侵权

  如果能够把握好这三个角度,选品成功的几率也就大大提升了。

  二、亚马逊跨境电商运营选品的方法:

  1、市场导向法

  比如Best Sellers两阶选品法,比如优质店铺杂交复制法等等,这些都是很好的选品方法,可以快速选到已经经过市场检验的产品。

  2、多平台交叉法(平台迁移法)

  每一个爆款都有其背后的逻辑,在A平台上卖得很火的产品,挪到B平台上,也许同样可以卖火,而如果你刚好发现两个平台之前的火爆程度不同步,同时分析觉得该产品在暂时没有火爆起来的平台上同样存在需求,可以快速切入,打造,推动。

  这里的多平台主要指eBay,速卖通,Wish和亚马逊四个平台的对比,当然,你也可以参考不同国家和区域的一些本地平台(比如日本的乐天,东南亚的Lazada等)、垂直细分平台(比如美国的工艺品平台Etsy)等。如果能够对这些平台上热卖的产品进行分析调研,发现在亚马逊上可行的产品,复制过来运营打造,同样可以提高成功的几率。

  3、供应商推荐选品法

  相比于卖家对市场的熟悉,很多行业供应商对产品和市场的熟悉一点也不逊色,所以,作为卖家,我们非常有必要多和供应商交流,多向供应商请教,有时候,供应商的一句话、一个好产品,就是一片可以让你驰骋的新天地。

  4、刷单群选品法

  无论是Facebook刷单群也好,还是微信刷单群也罢,都不妨加进去看看,不是为了刷单,而是为了思考“为什么别人要把这个产品拿来刷单?”想明白了这个问题,你选品的视角就会有大不同。

  5、展会选品法

  有机会的话,去逛逛展会吧,尤其是大型的展会,比如广交会,大型的展会往往可以发掘到优质的潜力款新品,甚至有些产品可以引领新一年的市场趋势,所以,适当的逛展会是选出趋势款新品的必不可少的渠道。

  文章来源:邦阅

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