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亚马逊卖家销量不好的7大原因,你占了哪条?

来源:卖家之家      2020-8-14 17:45:23     

  运营亚马逊很多卖家会发现,在亚马逊上销售同样的产品,但销量就是不如竞争对手,这是为什么呢?以下是亚马逊卖家最常犯的错误:

  01,反应迟缓

  亚马逊这几年发展势头迅猛,数据表明,亚马逊占据美国电商行业约50%的市场份额,在多个类别中占据80%以上的市场份额。电子产品、家庭和厨房、服装和鞋子、美容和个人护理以及移动设备和配件是亚马逊上的热销类别。

  亚马逊不断更新政策以应对当下不同的环境,而数百万计的客户正在寻求更快的交付方式,这就是亚马逊为什么一直致力于提高交付速度的原因。亚马逊运输速度从最早的两天加速到一天,足以见得亚马逊在不断提高平台的交付效率和用户体验。

  作为一个卖家,你必须拥有快速反应的能力。紧跟亚马逊的趋势,不断更新自己的运营技能。如果卖家不能根据局势的变化更新自己的业务能力,买家很快就会转向下一个卖家。

  02,亚马逊listing设置错误

  与实体店运营不同,消费者可以在实体店接触商品,了解商品的质量。而消费者对在线商品的所有了解都来自产品页面。卖家需要花时间优化产品listing。

  从不同的角度展示产品,并且使用高质量的产品图片,以吸引买家。此外,产品描述应该突出你产品的功能和优势,促使客户产生购买欲望。

  03,与亚马逊竞争

  不要试图与亚马逊竞争,亚马逊拥有丰富的自营产品,并且拥有较高的排名。在你决定销售某些产品之前,建议先查看亚马逊是否也提供此类产品。

  亚马逊不断更新其算法,卖家需要结合亚马逊的运营思路去适应亚马逊新算法。同时,寻找一个有竞争力的利基市场。

  04,违反亚马逊政策

  亚马逊发言人在一份声明中表示,“使用我们的市场服务的第三方卖家必须遵守我们的指导原则,而那些不遵守指南的人可能会被迅速封禁帐户。”

  封禁账户会给卖方带来多重损失,首先你会损失你最初投资在产品上的钱,其次如果你的产品已经在亚马逊的仓库里,你将不得不承担物流成本。

  在亚马逊运营,卖家要了解并遵守亚马逊的相关政策,任何违反亚马逊政策的卖家将有可能被取消销售资格,比如违反亚马逊关于禁售商品的政策会导致账户被封。此外,亚马逊的政策和规则总是不断在调整,卖家需要及时作出反应,并提升自己的业务水平。

  05,不注重运营投资

  要想当卖家就要投资,在亚马逊上运营,第一项投资就是在产品上。

  卖家需要拥有足够优质的产品,亚马逊才更有可能根据其平台算法,将其推送给卖家。

  卖家需要借助一些营销工具,以便更好的了解市场动态。也可以借助亚马逊平台自带的数据库,分析畅销产品、产品排名等。

  06,忽视竞争对手

  随着越来越多的卖家涌入亚马逊,亚马逊竞争日益激烈。

  卖家需要时刻关注竞争对手,对竞争对手做分析,了解他们的销售模式、价格策略、选品方向、促销手段等。然后调整自己的运营策略,提高销量。

  07,数据不准确

  亚马逊运营中,数据为王。没有数据,你就无法衡量不同策略的所带来的效果。卖家获得的精准数据越多,在竞争中就越有优势。

  文章来源:卖家之家

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