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亚马逊店铺注册完成后,最重要的下一步!你做对了吗?

来源:华控洛菲纳电商学院      2020-8-13 17:51:33     

  目前,亚马逊是全球最大的跨境电商平台,同时是商品品类最多的网上零售商,以其平台流量、成熟性和市场容量等优势,吸引了众多的卖家加入到跨境电商行业。

  然而,对于部分新手卖家来说,若是选品思路出现偏差,就意味后期运营难度增加、产品销量差强人意。

  选品需要进行多方面准备工作,前期需要进行相应的市场调研,那么,应该选择哪些方面进行调研呢?

1,产品定位

  根据卖家自身资金情况分析、店铺运营方向,店铺发展规划等方面,精准选择店铺产品。注册店铺时,会选择一个销售站点,一般都是以国家名称进行命名。

  亚马逊平台目前一共有14大站点,选择哪个站点,之后面对的便是这个站点国家对应的市场。因此,在选择产品的时候,还要对站点国家消费者的消费习惯、喜好、和人文风俗等进行分析,以判断售卖产品的市场体量。

2,产品差异化

  如果这个产品可以在亚马逊平台做到无可替代,那么可谓是“蓝海产品”。一方面保证卖家们的店铺独一无二,另一方面店铺销量额将会十分可观。

  再者,需要调查同类产品在平台上有多少竞争对手,如果大量卖家都在销售该产品,那么意味着这个市场可能已经接近于饱和,这个时候再加入进去,会导致我们竞争难度增加,甚至会被大企业吞噬兼并。

  因此,在决定把该产品做为自己店铺销售的商品之前,你需要分析这个产品的市场发展趋势以及与其它已有和潜在店铺的竞争激烈程度。

  3,产品综合数据分析

  与此同时,做为卖家新手,需要综合考量产品历年销量数据、销售排名、评论数量、以及重复购买率等多个数据。

  可以通过亚马逊平台上的关键词搜索功能,查询到站内搜索量时,再到Google Trends查看该产品在全球以及卖家所在站点的国家的全年搜索量及其相关数据的走势图。

  除了查看所在国家的搜索量以外,卖家还可以查看下这个产品全球搜索量排名靠前的国家。

  市场调研是选品的基础,科学选品是运营亚马逊店铺的良好开端,不仅能够快速实现店铺的销售额增长、提升店铺权重,同时,也会整体降低店铺初期运营的难度和成本投入,为后期稳定店铺销量、深度运营奠定夯实基础。

  文章来源:华控洛菲纳电商学院

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