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做亚马逊,建议新手一定要明白吃透以下知识点

来源:跨境无货源运营      2020-8-13 17:42:17     

  相信对互联网电商有了解的都知道,现在国内电商已经饱和,各种规则限制,新卖家很难做起来,更别说小白了。然而就有现在越来越多的人把目光放在了跨境电商上,跨境电商到底如何呢?针对亚马逊,建议新手一定要明白吃透这些知识点。

做亚马逊,建议新手一定要明白吃透以下知识点

  一、熟悉平台规则,保证亚马逊账号安全这是必备生存条件。首先要避免侵权跟卖,这个问题从选品开始就要规避,虽然亚马逊平台允许跟卖,但是想要实现稳定增长持续盈利就一定要避开。国内各大电商平台那么多产品,可选择性很广,所以没必要跟卖,也不必在侵权产品上纠缠。

  二、多账号运营,如果只有一个账户来运营的话,一旦账号被移除销售权限那简直是倾家荡产,所有的心血都付之东流。毕竟是作为第三方在平台经营,为了避免这样的情况出现,当第一个店铺进入稳定期的时候就开始筹备第二个.第三个账号作为替补。这样可以把风险降到最小。

  三、避免关联,多账号经营就要防止账号出现关联,亚马逊是不允许一个卖家多账号经营的,如果被平台检测轻则封一个,重则全部封。如果有自己的团队在经营多个亚马逊店铺,那么可以用云服务器来避关联,还要把预防关联意识植入所有员工的心里,如此才能确保多账号相互辅佐,谋求更多的利益

  四、重视选品,正确的选品可以使你后期的运营事半功倍,在避开敏感和违禁品的同时尽量不要选择大物件,比如跑步机棉被啥的就不要想了,运费很贵

  五、产品定价,选定一款产品的时候就要算好价位定多少是持平的,再在去看看同类产品当中竞争对手的最低售价是多少,竞争对手的最低售价减去持平价就是盈利空间。盈利空间大就可以去做。

  六、成本控制,尤其是对于初创业者而言,省一块钱远比赚一块钱容易,因为增加一毛钱的成本都可能导致在运营端竞争中失去优势。定价调价过程中也要控制好节奏,产品前期上架需要站内广告带来流量转化订单,当订单数量逐渐增加的时候可以适当调升价格同时降低广告费用来提高利润;总之要围绕销量、排名和价格提升这三方面在每次调价时保持能够同步上升

  关于选品问题:

  1、选品:产品优质+市场大

  爆款意味着庞大的销量,所以在选品上,建议大家选择潜在市场巨大的大众款产品。除了考虑市场份额之外,选品时一定要重视产品品质,如果产品品质差,大销量必然会引起更多的纠纷,差评,A-to-Z, Charge Back等,而这些问题的大批量冒出,会影响账号表现,甚至导致账号受限,最终必然会导致前期打造爆款所投入的心血精力和财力都付诸东流。

  2、图片:精美

  对于无法接触到实物的网上销售来说,再优质的产品也离不开精美的图片展示。在选品确定之后,一定要做好图片拍摄与美工工作。小椤建议大家从亚马逊平台找同类产品中热卖产品,参照对方的拍摄方式、拍摄角度、图片组成等来进行拍摄和做后期的美工处理。

  3、标题:搜索之源

  如果说图片影响着购买行为的发生,那么标题的好坏则直接决定着是否有机会让顾客看到你。没有好的标题,就没有大的曝光量。对于爆款的打造,一个好标题更是至关重要,因为你既要精确表达,又要设法避免后续被跟卖,所以,一个好的标题中,商标、核心关键词,独特特性以及其他可以为你构建护城河的表述,都应该巧妙搭配使用。

  4、产品发布:Listing的创建

  因为亚马逊系统会对新发布产品给予一定的优先展示和曝光权重,又因为亚马逊产品发布后,系统更新需要30分钟左右,所以在发布产品的时间选择上,最好能选在销售高峰期的前一个小时内,这样既满足系统更新时间,又赶上销售高峰期的展示和曝光。至于哪个时间段是销售高峰期,自己可以在账户后台找到流量和销售数据。

  5、物流:FBA/FBM

  亚马逊的物流服务有两种方式,一种是FBM自发货,一种是FBA仓储物流。虽然亚马逊并未强制要求卖家使用FBA,但作为亚马逊卖家,FBA绝对值得考虑,它是推广新品、提高销量、抢占黄金购物车的一个好手段。

  为满足亚马逊卖家对亚马逊物流服务的不同需求,百运网继开通美国FBA专线后,又引进了日本FBA专线和欧洲FBA专线服务。

  关于FBM相对比较简单,只要将货交给出口易就行,后面的工作出口易会解决。但是FBA相对来说要复杂一些,容易出错,因为亚马逊是不负责清关和中国派送至亚马逊仓库的服务的,需要卖家自己解决从中国送货至国外亚马逊仓库的报关,清关,缴税的问题。

  6、Product Review

  对于想要打造爆款的产品,一定要想办法写几个中肯有效的Review, 这对产品曝光以及顾客购买意向引导方面都有显著作用的。

  7、站内广告和打折促销:

  亚马逊站内广告点击成本并不太高,相对于速卖通的点击购买率来说,亚马逊的点击购买率高了可不止一个层次。所以,打造爆款中,站内广告一定是要做的。而打折促销,则对新发布产品的销量会起到一定的推动作用,在爆款打造中,可酌情使用。

  文章来源公众号:跨境无货源运营

  作者:璟椤

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