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亚马逊卖家想实现旺季大卖,淡季做好这4点足以

来源:BYKOL      2020-7-30 18:21:37     

  下半年旺季即将来临,但是6-8月却是淡季,亚马逊卖家要做的就是在这段时间修生养息,将销售各方面的工作内容调整到最佳状态,为旺季做充足的准备。以下为卖家提供几条准备建议。

  一、进行自我排查

  经过了半年多的销售,卖家需要总结一下经验,反思一下出现的问题,将所有环节进行详细的排查,之后再针对问题进行最佳的调整,以防后续再出现同样的问题。并且,由于疫情的出现,使今年的电商行业更加不稳定,政策及市场随时都可能发生变动,所以卖家需要多关注实时动态,及时采取应对措施。

  二、新品上架

  受疫情影响,人们对于产品的需求都有了相应的变化,比如疫情初期,户外产品销量下跌,室内产品需求暴涨,4-5月服装产品由跌到涨……所以卖家要想精准抓住更多销量,就要先研究一下下半年热点产品会是哪一些,然后有目的性的选择新品上架。

  但是新品上架存在一个问题就是前期没有流量,为了能够尽快赶上旺季的销售,卖家需要在短时间内将产品关键词做上去,最快捷有效的方法就是真人测评。不同于机刷和职业买手,真人测评的留评率高,真实提高产品的排名。

  三、压缩成本

  上半年疫情造成的损失,下半年的资金就会相对紧张一些。卖家可以在库存和物流上采取压缩成本的措施。

  1.采购成本:热销品类可以拓展新的备用供应商,但要把控好质检关。

  2. 物流成本:前几个月受疫情影响资源紧张所以物流普遍大幅涨价,但现在正在慢慢回归理性,可以多找些备选货代,多拓展些物流渠道。

  3. 库存成本:释放积压严重的库存,增加现金流,优化SKU尽量避免后续过多的库存积压。

  四、引流推广,增加曝光

  当一切准备都做好了之后,引流就是最后最关键的一步了。下半年固然是销售旺季,流量大,但是在众多的卖家竞争中,能最新被用户看到才有机会获得更多流量和转化率。所以,趁着这段时间,卖家需要投广告、做营销,提高产品的曝光量,也可以利用测评优化listing,提高产品排名。

  下半年有prime day 黑五等重大的活动,亚马逊卖家是否能够获得高收益,还得看淡季这几个月的准备工作做得是否到位、充足。如果卖家能够顺利把握住这次机会,在今年人们的网购需求上涨的前提下,或许能收获比往年更高的销量。

作者:BYKOL

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