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亚马逊运营必备必杀技!新手跟卖的最高境界有以下几点…

来源:跨境电商物流百晓生      2020-7-27 17:45:27     

  跟卖就是看到销量好的产品,你也跟着卖这个产品,亚马逊最具特色的销售体系之一就是跟卖。

  对于初步起步而又有一定的货源开发和把控能力的卖家来说,跟卖无疑是一个快速起步的策略,因为跟卖,意味着你截获了本来已经卖得很好的那些Listing的流量,流量就意味着生意。跟卖对于新卖家来说无疑是一个福音。

  虽然亚马逊允许跟卖,但是并不是所有的跟卖行为都会被允许,跟卖必须要在一定的红线之内才可以。

  对于新手卖家来说,刚入场就想着不劳而获,在不熟悉平台规则的情况下贸然跟卖品牌备案的卖家。结果可想而知,店铺很快被封杀。

  虽然有些“顽固”的跟卖,即便是品牌备案的卖家也可能赶不走它。

亚马逊运营必备必杀技

  但是对于绝大多数的跟卖行为而言,利用商标和品牌在后台直接进行举报还算是到目前为止最为有效、代价最低的赶跟卖方式。

  跟卖究竟好不好呢?

  对于刚入手的卖家来说是一条不错的捷径,被跟卖的产品一般是比较畅销的,跟卖能快速截获流量,最直接的效果就是增加订单量,提升店铺的流量和带动店铺里其他产品的销量。

  但跟卖往往也意味着有很多的苦恼困扰着你,最大的风险莫过于被有授权的卖家或品牌商家以及买家投诉,导致账户受限或被封。由此可见,跟卖的风险还是挺大的,世上没有轻轻松松就可以获取的东西。

  对于新人来说该如何跟卖呢?

  1. 首先要确保跟卖的Listing是你有稳定货源和品质保障的产品,一定要跟图片是一样的,不能买家收到货,发现产品和图片完全不符合。我们不能保证质量或者细节比别人好,但最起码我们跟卖的产品与被跟卖的产品是一样的。不要仅仅为了跟卖而跟卖,没有货源保障的跟卖全是自我作践;

  2. 亚马逊允许跟卖,但也非常注重品牌保护,所以在决定跟卖前,要仔细查询被跟卖的卖家的商标和品牌备案的情况。

  3. 跟卖时不要明目张胆地跟卖一些大牌,比如跟卖Apple, Samsung, Cannon, Espon等大牌,这相当于向大家宣告你在卖假货,等同于找死;

  4. 新手跟卖时的小窍门:假如该Listing已经有大于10个以上的跟卖,那就要放弃跟卖了,因为大多数老卖家的手里都不止一个账号,他们跟卖自己的产品,有助于增加产品的曝光,可如果你也跟卖了,那就不是一回事了,这么激烈的竞争,你确定你的实力能够脱颖而出吗?

  5. 跟卖的Listing要每天检查,简单浏览,确保你的产品产品和跟卖的产品完全一致,时刻注意跟卖listing上的变化,不要别人listing内容已经变了,而你的还是原来的样子;

  6. 在跟卖期间要留意其他跟卖家的价格变动,适时调整跟卖产品的价格,但价格也不适宜设置得太低,要确保有盈利的空间。像一些结构简单、利润低的产品,则没必要跟卖,要保证自己的利润率空间。

  7. 如果跟卖的Listing被权利人发邮件通知,说需要下架产品否则投诉,建议立即作出删除处理,不要抱有侥幸的心理,因为他一定会和亚马逊反映的。产品有的是,但没了账号,一切都将成为空谈。不过绝大多数的中国卖家,在投诉前一般都会提前通知你一声的,毕竟走Amazon的投诉程序是漫长而耗费精力的。

  如何提高曝光率

  A.做好店铺的商标(LOGO),一定要引人注目。商标设计时与产品高度相关也会获得更多的关注。

  B.价格越低,排名越靠前。

  总之,我们需要清楚的是,亚马逊允许“跟卖”的存在,但对于品牌和专利的保护也是不遗余力的,所以要在亚马逊允许范围内尽可能发挥自己的主观能动性。

  文章来源:跨境电商物流百晓生

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