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2020下半年亚马逊旺季来临,如何备战才能大赚

来源:中国跨境电商综合试验区      2020-7-21 17:20:54     

  2020年上半场,卖家在“求生存”中度过,海外市场也呈现了不同的变化:

  美国线下市场持续低迷。据《福布斯》报道,疫情以来,美国全国性及区域性零售连锁商有3056家门店进行了清算。与线下零售情况相反的是,线上零售疯狂增长,尤其是防疫相关产品、居家办公、厨房小电器等“宅经济”相关产品线上销量暴涨。

  下半场该如何“求发展”?小编整理了以下攻略,希望可以给各位跨境电商企业提供参考。

  一、选品

  1. 美业相关产品

  疫情之下,美容时尚和健康个护行业的发展一定是积极向上的,人们对外在和健康管理会更加关注。且近期各方行业资讯数据均表明,目前电商平台上,美妆和家居类产品销量势头良好。亚马逊与Vogue的合作也是有意发展时尚品类的体现。因此,美容美妆美发个护等与美业相关的产品都是值得重点考虑的方向。

  2. 室内运动和家庭娱乐

  由于全球疫情大爆发,家用家居以及游戏类产品的需求将会有所提升,针对发达国家市场的买家,家用运动器械和掌上游戏等产品的热度将会持续上升。家庭运动类产品当然不容错过。

  3. 厨房小家电及办公产品

  办公用品和Home Kitchen类似的产品一直深受国外买家欢迎,一个毫不起眼的办公神器也能卖到日出千单,而随着远程办公和在线教育的逐渐流行,家用办公小电子产品也是卖家朋友可以选择的方向。

  4. 电子和视频直播行业相关

  在视频直播的风口下,手机和相机配件相关类产品的需求也具有上升空间。但此类产品市场竞争比较大卖家朋友要综合考虑其他方面谨慎选品。

  关于选品这个问题,任何品类都有值得挖掘和探索的地方。在目前市场竞争如此大的情况下,做精品的卖家可以深挖自身垂直领域的产品,专注于细分领域的市场,才是在跨境路上的长远之策。

  二、重点节日

  1.万圣节

  10月30日是万圣节前夜,建议9月份就开始为万圣节备货,比较热门的品类有:led灯串、鬼怪玩具、cosplay服装等带万圣节风格的产品。

  2.感恩节

  是十一月的第四个周四,今年是11月26日,美国人习惯在感恩节团聚吃火鸡,所以感恩节厨房用品销量增长比较快,其他热销类产品还有鞋帽、服装、婴幼儿用品等。

  3.黒五

  十一月第四个星期五,也就是感恩节第二天11月27日,这天被叫做疯狂购物日,相当于国内的双十一。

  4.网一

  感恩节后的第一个星期一,今年是11月30日,感恩节、黒五、网一三个日子非常近,备货时间、品类都差不多,10月份差不多要开始备货。

  5.圣诞节

  12月24日是平安夜,25日是圣诞节,这天热销的产品有灯串、包装纸、圣诞卡等圣诞类相关用品。

  三、物流

  2020年上半年,除却持续暴涨的确诊病例之外,跨境物流是一颗“定时炸弹”。从最开始的航班停飞停航、到亚马逊FBA禁止入仓、物流价格暴涨、海外仓库爆仓、各种物流纠纷浮现,而海外当地偶有的罢工、抗议事件也为跨境物流,订单妥投增添了一份不稳定因素。7月13日,亚马逊美国站FBA又限制补货的消息跨境卖家圈再次上演“鬼哭狼嚎”。有卖家直呼“凉凉”,也有卖家认为,海外仓价格又将再次上涨……

  有业内人士分析,未来的跨境物流海外仓价格和末端配送费用势必将再次上涨。中小企业一方面可多渠道布局,分散库存压力,比如欧洲市场方向的卖家可以利用铁路与公路的方式,而美国市场的卖家则可以通过海运和空运相结合;另一方面,需提前抓住一切时机,将货物备到海外仓。

  四、营销推广

  受疫情影响,越来越多的卖家将自己的营销阵地从线下转到了线上,而数字营销成为了他们快速实现出海的方式。例如,企业或卖家在第一时间拓展新的市场和平台,需借助Facebook、TikTok、Google等站外推广渠道,但市面上渠道越来越多,成本越来越贵。中小企业或卖家一方面资金有限;另一方面在这方面没有专业的、懂海外营销知识的人才,在产品推广能力上受限。

  文章来源:中国跨境电商综合试验区

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