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FBA限制发货,卖家如何提高库存绩效分数?

来源:绝版祥      2020-7-16 17:27:45     

  如下是亚马逊前天发送的邮件有关“库存绩效分数阈值变更”的内容,于是低于500分,或者略高于500分的卖家就开始着急了。假如卖家不能在8月16日前将绩效分数提高到500分以上,亚马逊将实行仓储限制,那么影响的可能就是整个旺季。

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  那么卖家们该如何提高库存绩效分数(简称IPI)呢?

  首先我们通过点击【库存】-【库存规划】来查看店铺的具体分数,然后点击【了解更多信息】来确认影响IPI的因素。

  首先,这是IPI的概念,库存绩效指标 (IPI):

  您的库存绩效指标以您在保持畅销商品有货、维持健康的库存水平和修复商品信息问题方面的表现为基础。

  通过库存【绩效】页面我们大概知道影响IPI的主要因素包括冗余库存、售出率、无在售信息的亚马逊库存和有存货库存。

  接下来我们针对这4个重要影响因素来逐一讲解。

  一、清理冗余库存

  冗余库存是指超出供货 90 天所需数量的库存商品数量。如果发现这一块的表现不好,那么我们就要想办法尽快清理冗余库存,建议包括:

  1、折扣促销

  比如站内设置折扣比较大的coupon,站外可以通过红人发帖的方式来提高销量。

  2、大幅降价

  可以直接大幅度降价让利给消费者以提高销量。

  3、加大广告投放

  提高广告预算和竞价,配合折扣或低价以提高销量。

  4、移仓或者弃置商品

  移仓的话可以联系第三方海外仓,将货物全部或部分移出,等8月16日之后再创建发货计划入仓。也可以选择直接弃置(此次邮件通知,移除商品是免费的)

  目标就是让储存超过90天的库存尽快清理掉,给更畅销的产品腾地。

  二、提高售出率

  除了提高冗余产品的售出率之外,其它正常产品的售出率也需要提高。方法包括但不限于折扣促销、降价促销、广告投放,另外还包括优化listing内容,增加rating和QA数量,提高rating分数等。

  目标就是想办法提升商品的流量和销量,要比平常的售出率高。

  三、修复无在售商品信息

  1、修改商品描述问题,让listing能够正常上架;

  2、缺少资质的商品,尽快提交资料审核以正常上架;

  3、弃置商品,先恢复listing信息,然后创建弃置订单。

  目的就是让你在FBA仓库还有库存的商品可供销售。

  第四、提高FBA库存有存货率

  查看【补充库存】数据,需要补货的商品尽快安排补货,确保店铺中的畅销产品是有足够库存的。

  目的就是不要让畅销产品断货,不要让亚马逊损失了佣金和FBA费用。

  以上就是提高库存绩效分数的几条建议。

  如果你目前的分数低于500分,那就赶紧采取行动来处理,虽然过程中产生的费用可能会让你肉疼,但为了旺季的顺利发货,也为了更长远的发展,只能忍痛割爱了。

  同时,我们也要思考为什么会出现分数过低的问题,是选品不好?是运营不好?还是库存管理不好?经过这一次的教训,我们也需要进一步反省,以避免历史重演!

  来源:绝版祥

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