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亚马逊运营准则:了解流量来源,把握机会进行优化

来源:海途跨境      2020-7-15 18:08:18     

  店铺流量是亚马逊运营者每天都非常关注的一个运营指标,而了解亚马逊店铺流量来源同样重要,只有知道买家从哪里来,我们才能有针对性的拓展以及优化这些入口,好好迎接更多买家。

  另一方面,流量意味着潜在客户,所有关于你产品页面的流量来源,我们一定要做到心中有数,有针对性的去加强这些渠道的曝光度。

亚马逊运营准则

  关于亚马逊的流量来源,可分为两部分:站内流量以及站外流量。

  站内流量细分主要有以下几类:

  01:搜索流量:直接在亚马逊前台搜索产品关键词,客户通过搜索结果页面点击到达你的产品详情页,这是一个重要的流量入口,也是大家热衷于关键词上首页的重要原因。

  02:关联流量:主要是通过营销购买过A产品的用户群,达到另一类互补产品和A关联的目的。操作步骤:先去用AMZHelper通过关键词抓取ASIN,再通过ASIN抓取评论者邮箱,然后进行邮件营销。

  03:浏览流量:客户可能根据类目栏、Best seller榜单以及过滤条件筛选出感兴趣的产品。

  04:活动推广流量:比如:优惠券、推广活动。主要为两类:亚马逊自己挑选产品的推广活动;卖家根据条件自己申请参加的推广活动。

  站外流量细分主要有以下几类:

  01:站外促销网站(slickdeals、reddit、kinja等等)。

  02:SNS 社交流量(youtube 、facebook 、ins、pinterest、twitter)。

  03:联盟流量(亚马逊联盟)。

  04:独立站引流(支付端口、折扣码)。

  05:博客、论坛。

  06:EDM(邮件营销)。

  07:SEM。

  对于亚马逊流量这一块,流量占比高的还是:搜索流量和BSR类目销量排行,这也是为什么大家都非常热衷于关键词上首页和争取做到类目top100,抢占best seller 的重要原因!但是其它流量大家也不要无视,特别是针对小卖家而言,你抓住了别人不关注的点,有时候恰恰是抓住了你取胜的机会。

  来源:海途跨境

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