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如何筹备2020亚马逊Prime Day大促?

来源:跨境工具人的king      2020-7-8 18:08:34     

  Prime Day推迟这件事,有的时候也并不是坏事,它可以避开需求低谷的疫情期间,抓住一个疫情好转时期,大家开始报复性消费购物的时间再造一次Prime Day的历史销售记录也不是不可能。

  卖家如何筹备Prime Day,迎接爆单日

  相信很多卖家早已摩拳擦掌打算在促销季大赚一笔了,如果想要你的品牌在Prime Day到来时疯狂收割,不妨试试以下几个妙招吧。

  一、亚马逊会建议提供Prime Day的独家折扣。这可以从你的亚马逊卖家中心页面做到如下:

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  你需要下载模板并填写如下信息:

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  2、获得“PRIME DAY DEAL”的标志,因为这会极大推动销售的巨大增长。

  更理想的是,你应该计划在亚马逊Prime Day推出新产品,为新产品的发布造势。

  三、测试并随时调整广告活动

  针对商品推广、品牌推广以及品牌旗舰店,分别进行以下测试和调整:

  1、通过测试不同的商品标题,排列顺序,品牌旗舰店的布局等获取数据,选出表现突出的设置以便找到最优策略。

  2、为了提高商品曝光量,可以测试并优化品牌、品类、竞争对手和匹配类型的关键词策略,关键词投放选择品类词,广泛匹配方式,并提高竞价争取获得更好的广告位置。

  3、Prime Day来临时消费者会提前搜索商品,这段时期的CPC会高于平时,建议将每日预算调高至少200%,以避免广告因超出预算而停止展示。

  4、确保您的广告与落地页面的关联性,相关性越强,越能满足消费者的期望,增强消费者的购买欲望。

  四、快速筛选高绩效关键词

  1、首先确保筛选出的关键词跟产品的关联性,删除与产品没关联,产品特性也不匹配的关键词。

  2、确定好关键词之后,分别用广泛匹配、词组匹配、精准匹配,建立三个广告组,创建手动广告。

  3、运行2周后优化,删掉点击量高但不出单的词,把ACOS过高或过低的关键词的竞价调低。

  五、卖家要做好产品研究,进行爆品销售

  寻找现在需求量很大的产品,由于卫生纸的短缺,坐浴盆喷雾器的销量有了巨大的增长,越来越多的人在网上购买生活用品,对居家必需品的需求急剧上升。

  1、要有创意:手工制品在亚马逊上是一个日益增长的类别。

  2、由于人们正处于居家隔离时期,因此还出现了不同的趋势。

  3、随着健身房和健身房被迫关闭,包括重量训练设备、健身配件和瑜伽设备在内的家庭健身产品激增,由于在家锻炼的增加,运动包类和许多户外运动类如棒球、垒球和田径正在减少。

  4、许多公司已经实施了在家办公的政策,这推动了对电脑显示器、键盘和鼠标以及办公椅的需求,因为员工希望创建一个临时的家庭办公室。

  5、旅游行业出现暂停,导致箱包、公文包和相机类别的减少,此外,许多春假被取消,导致凉鞋和泳装类的销量下降。

  6、由于许多新人被迫取消或推迟婚礼,包括新娘装和男式套装在内的正式服装种类正在减少。

  受疫情影响,卖家收到不同程度的影响,但还是要做好筹备,迎接疫情好转,进行爆品销售,但同时也不要忘了财税合规化,引来不必要的麻烦。

  文章来源:跨境工具人的king

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