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亚马逊运营到什么阶段比较适合做站外推广?

来源:跨境知道      2020-6-30 17:41:49     

  亚马逊卖家都会想方设法为产品增加流量,通过做站内和站外来为产品引流。做站外推广需要明确的定位,站内的流量来源主要有两类,一类是站内搜索流量,一类是站内广告流量。当卖家将站内流量优化的很好的时候,但站内销量停滞不前,优化listing、增加广告预算也不见起色,这说明该产品的站内流量达到瓶颈。在站内流量达到瓶颈的情况下,卖家就应该去站外拓宽流量渠道,获取更多新客户。

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  一、库存推积的情况

  库存堆积的情况是亚马逊卖家不愿意看到,卖家在前期调查不足的情况下,就进行大量囤积货物的行为,结果实际销售没有卖家预期的那么好,造成了产品库存推积。卖家总是会错误的估计产品的生命周期和市场状况,尤其在旺季和产品活动的时候。推不起来的产品,快过季的产品,此类产品一般折扣上都会比较大,都是可以通过站外快速清理掉的库存。帮助卖家减免仓储管理费。

  二、新品推出的情况

  新品在刚推出的时候,没有销售量、评价、排名,一片空白,需要大量的流量让新品能够发展下去。在站内流量极其有限的情况下,卖家可以做站外推广能有效的提升产品的出单以及流量,帮助新品增加评价和提高排名。如果卖家是专做某个类目的,比如一个产品已经推起来,然后推一个同类或互补的新品,你可以把两个产品同时做站外,那样就可以在好卖的产品下面推出新品,带动流量。

  三、旺季和活动

  旺季买家需求量大,亚马逊平台流量很大,这个时候就应该做站外推广促销自己的产品曝光度,提升排名增加销量。如开学季、万圣节,圣诞节等等国外节日前夕,一些针对性产品就可以做站外推广,要注意站外推广的时机,要提前做站外,不要等到假期临近尾声才来做站外。秒杀活动的前几天适合做站外,很多卖家都会在秒杀活动前做站外推广提升产品排名,排名提升了,秒杀的销量就会有很好的提升。

  四、商品Listing的转化率高

  站外推广的操作一定会为产品增加很多流量。各种有用的没用的流量都会被引过来,但是如果卖家没有很好的转化率的基础,那流量的增加一定会让产品的转化率降低。例如你如果本来就有30%的转化率,做站外的推广转化率降到了15%,这也许还会增加些订单,如果产品本来就只有5%的转化率,那卖家做完站外推广几乎就不会有订单,而且转化率更低的话很可能直接被系统判定为一个表现非常不好的listing,这样的话就会变得越来越差。

  五,其他一些可供参考的情况

  1、站内的流量做到较高水平:以同品类Best Seller商品流量作参考,并非指非得做到Best Seller商品流量水平;

  2、商品Listing的转化率高于主要竞争对手水平;

  3、商品的PPC超过80%的热词 ACOS水平持续居高不下;

  4、商品的综合评分持续良好,基本无售后质量问题。

  5、站内各种可行的展示方式,特别是竞争商品的展示方式也一直在使用。

  以上就是几种适合做产品站外推广的情况。亚马逊卖家要明白的是,站外推广不是替代站内流量的途径,而是在站内做的足够好的情况下增加流量渠道的一个方式。不管是站内还是站外,不管你流量增加多少,如果你的转化率没有提高,你所做的一切都是白费,甚至起到相反的作用,这其实也是A9算法的核心。

  文章来源:跨境知道

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