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亚马逊跨境电商如何选品?什么样的产品更容易成功?

来源:本站      2020-6-17 17:54:15     

  亚马逊作为最受欢迎的电商平台之一,卖家和消费者数量都很庞大。从消费者角度来说,他们每天都能通过亚马逊的36个品类接触到成千上万的不同产品。从亚马逊卖家角度来说,亚马逊竞争激烈,尤其是新卖家,要在这么多产品中要找到合适的产品进行销售不是一件易事,选到了好的产品,你就成功了一半。

  什么样的产品能成功?

  1.满足消费者特殊需求

  作为卖家,在选品之前进行市场调研是必不可少,建议大家可以使用一些选皮工具来帮助卖家来寻找消费者痛点,出售能解决该问题的产品并且市场饱和度低的产品。

  2.产生大流量

  不考虑那些节假日,有利可图的产品既有流量又有销量。关注那些大牌销售的品类,尽量避开它们,尤其是新手卖家。

  3.积极评价多

  大量消费者在购买之前都货比三家,除了价格之外,他们还会参考产品评论。你将看到最受欢迎的品类往往都有成千上万的评论,这些都是客户参与度的体现。消费者更有可能选择积极评价多的产品。

  4.使用FBA发货

  消费者一般都期盼商品配送速度快,卖家通过亚马逊FBA代发货将会比自发货高效且及时。

  5.邀请客户留评

  无论你是自发货卖家还是FBA卖家,记得在客户收到产品之后的几天,向客户发送索评电子邮件,了解客户的购物体验以及产品使用情况。消费者在购买产品之前会先看评论以及买家QA。你的产品评论以及买家QA越多越好,这体现出客户购买产品之后的参与度很高,因此能够吸引新客户购买。此外,积极评价能够增加社会证明,客户往往购买具有评级较高以及积极评价较多的产品。

  6.拿下Best Seller标志

  亚马逊的Best Seller列表每小时更新一次。有些消费者在该界面搜索产品并进行购买,它的更新频率是你增加产品曝光度的好方法,进而增加销量。此标志显示在你的产品详情页上,因此,客户必须在搜索结果中点击你的产品才能看到该标志。

  要想获得best seller标志,你的产品必须是该品类中销量最多的。要想脱颖而出,建议新卖家选择类目较少的小品类进行销售。另外,投放合适的广告、选择合适的营销策略。

  7.整理产品关键词

  研究产品之后,创建一份产品关键词列表。每个产品listing标题和产品描述中都应包含产品相关关键词

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