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2020年亚马逊卖家报告:解读百万美金卖家成功秘诀!

来源:跨境眼      2020-6-11 17:06:17     

  近日,Jungle Scout发布《2020年亚马逊卖家报告》,包括亚马逊卖家分布站点、在售品类、利润和收入等内容。跨境眼观察通过解读这一报告,剖析百万美金级别的亚马逊卖家有哪些共同点,为中小卖家提供有价值的信息。

  一,亚马逊卖家:红海与蓝海

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  ▲ 卖家经营站点分布情况

  Jungle Scout调查数据显示,目前亚马逊在全球各地拥有14个站点,但大部分受访卖家主要经营站点是美国,占比达到86%;其次是占比19%的英国站,加拿大、德国、法国紧随其后。

  凭借市场体量大、品类全、流量大等优势,北美站、欧洲站已经成为中国卖家、乃至全球卖家开店的热门选择。同时,资源、流量的过于集中导致站内竞争进一步加剧,对卖家来说增量更难,对平台来讲可增长的空间也有限。因此,近年来亚马逊不断发力新兴市场,比如开通阿联酋、新加坡等站点,吸引更多卖家进入。

  但是,当前进入新兴市场站点的卖家仍居少数。如图所示,发力印度站点的亚马逊卖家只占4%,新加坡、巴西、阿联酋站的卖家仅有1%。也就是说,印度、中东、南美在内的新兴市场依旧存在巨大的市场潜力,仍是一片蓝海。

  对中国卖家来说,不在红海厮杀寻求增长,转向开拓具有发展潜力的新兴市场也是不错的选择。至于如何挖掘当地消费需求,找好发力点,就需要各位卖家们去思考。

  二,百万美金卖家如何达成?

  1、在精品模式下增加品类规模

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  ▲ 亚马逊卖家在售的产品数量

  众所周知,跨境卖家的运营模式有铺货、精铺和精品模式。目前亚马逊大部分卖家是做精品模式的,这一观点也在上图数据中得到佐证:85%的海外卖家在售产品数量不超过250种。

  但Jungle Scout报告显示,精品模式下,销售种类的数量会影响到卖家营收情况。“有59%的百万级卖家在亚马逊上拥有超过 50 种产品。也就是说,规模是百万级卖家成功的关键之一。”

  值得中国卖家思考的是,如何通过把控精品产品的种类数量和投放时间,实现营收增长。

  2、85%的卖家均表示: 实现盈利需要专注

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  ▲ 亚马逊卖家实现盈利需要多久?

  如图所示,近七成的亚马逊卖家在一年内就实现了盈利,80%的卖家能够在两年内实现盈利,仅有 14%的受访卖家迄今尚未盈利。可以看到,依托着亚马逊庞大的流量池基础,绝大部分卖家能够在两年时间内获得盈利,对此,85%的受访卖家表示亚马逊经营并非是“快速致富”,而是需要专注于此才能有所收获。

  这一数据的背后是54%的受访者是兼职做亚马逊,投入时间、精力并不多。相比而言,大部分中国卖家会专注于亚马逊经营,投入时间更多,盈利速度相对更快。

  3、74%百万级卖家的底牌:自有品牌

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  ▲ 自有品牌卖家达到71%

  在调查中,亚马逊卖家的主要业务模式有六种,包括手工制作、自有品牌、在线套利、零售、批发和一件代发,其中占比最大的是自有品牌,达到71%。

  同时,Jungle Scout数据显示,74%的百万级卖家使用自有品牌模式,而71%的受访卖家是在经营自有品牌,从侧面反映了自有品牌模式的盈利空间更为广阔,且在海外十分流行。

  对于部分中国卖家来说,当下品牌出海是伪命题,但由于各国版权意识提高、平台对版权的保护和消费者的态度变化,跨境电商行业从山寨产品、无品牌产品逐步转变为品牌竞逐,中国卖家仍需提前布局,尝试着往品牌方向迈进。

  文章来源:跨境眼

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