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自行车火爆海外市场,后疫情时代如何调整选品策略?

来源:寻汇SUNRATE      2020-6-9 17:16:34     

  俗话说“每一个危机背后都伴随着机遇”,跨境卖家总是能在危机不断的市场浪潮中找到惊喜,继上周跨境物流的甩柜加价、时效成迷后,不少自行车卖家在后疫情时代市场经济低迷期迎来了爆单时刻。

  随着欧洲疫情趋于缓和,各地区逐步解封后,自行车成为了欧洲人外出更为安全的代步工具,而欧洲政府为鼓励市民骑行外出以减少公共交通拥堵,推出补贴政策,例如意大利计划为市民购买自行车和踏板车提供最高500欧元的补贴,法国政府亦为骑自行车通勤的员工提供每人400欧元的交通补贴。

  受此影响,自行车的海外市场需求空前高涨,由于海外线下门店因疫情原因大多处于停业状态,使得往常线上平台销量平平的自行车品类成为了爆款。据某电商平台销量数据显示,5月份西班牙市场自行车销售额同比上涨超过22倍,意大利、英国也都上涨了4倍左右,而在疫情重灾区的美国,消费者出于疫情安全和健身考虑,自行车销量更是激增到脱销。

自行车火爆海外市场,后疫情时代如何调整选品策略

  目前来看,这场突如其来的疫情已改变了往年常见爆品与滞销品的市场格局。那么,在后疫情时代,围绕海外消费者长时间在家办公模式与户外安全出行的市场需求,卖家该如何调整选品策略呢?

  从“宅经济”场景出发,寻找需求点

  如今,海外各国虽已陆续解封复工,但由于疫情控制原因大多仍处于居家办公模式,外出时也考虑更为安全的形式。因此,卖家不妨围绕"宅"与“健身”这个两点,探索学习娱乐、居家办公、室内健身、户外运动、宠物用品等场景下的产品爆发性需求,可能会带来不同的选品思路。以办公用品为例,如下图,通过Google Trends不难发现近3个月来此品类的搜索趋势虽有波动,但整体趋势上呈现上升态势。

  对于“健身”这个需求点来说,经过这次的疫情,消费者将更加重视健康。不论家用健身器材还是户外出行,有益于身心健康、更安全的品类会有更大的市场容量,在这方面中国制造的性价比优势显著,数据显示,中国出口的自行车占世界市场份额的70%以上。

  找到利基市场选品技巧

  不管是独立站,亦或是电商平台的店铺,关注行业趋势和潜在客户的购买兴趣都是很重要的,除了关注产品本身以外,卖家还需要考虑是想卖季节性的产品还是全年都有需求,并且在未来也有需求的产品。

  下面是一些建议,希望能帮助卖家更好地找到属于自己的利基市场品类。

  · 需求:全年都有稳定需求的产品。

  · 价格盈利能力:定价策略稳健。在覆盖了产品的固定和可变成本后,产品价格仍有利可图,并且消费者可接受其价格并购买产品。

  · 不易腐烂,易于存储:因疫情原因,近期的物流时效较难把控,品控的挑战可能非常艰巨,选择易于存储的物品能更好地避免不必要的成本消耗。

  · 增长机会:通过查看竞争对手的产品或产品评论,选择具有更大增长潜力的产品,可以提高产品质量。

  另外,对于那些已经熟悉在平台政策并销售系列产品的卖家来说,销售类似或互补的产品可以获得更多的利润。

  不盲目不跟风,上架前先这样

  找到市场所需求的品类后,卖家不要盲目跟风上架,应根据现阶段及未来的实际营业目标进行适当选择和调整,并分析产品卖点,在产品描述或图片中重点强化。

  除此以外,在海外市场尤其是美国对知识产权的保护近乎严苛,若产品或其印刷图案等有相关专利,盲目上架轻则listing被删,重则店铺被关被索赔。因此,卖家在确定一个产品前,最好去其店铺运营所在市场的相关专利网站去查询一下产品专利情况,避免出现侵犯知识产权这类低级错误。

  现下,海外疫情形势仍未完全控制,各电商平台政策频变,物流价格与时效难以把控,这让很多卖家心里犯难。虽然国内外情况不同,但疫情的大体走向是一样的,最后都会走向防控和复工,中国已最先交出了答卷,而海外才刚开始做选择题。疫情总会有结束的一天,而在目前这段特殊时期,针对性选品,谨慎调整策略,稳步向前,现在的努力终会体现在最后的爆单名录上是否有你!

  文章来源:寻汇SUNRATE

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