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亚马逊广告关键词如何优化?

来源:亿数通      2020-3-9 17:34:09     

  亚马逊运营人员,每天都会去查看亚马逊广告得基本数据情况,消费,销量,点击,点击率,是否盈利?是否调整广告费用?一般情况下,亚马逊卖家都会通过下载报告,根据这些数据去分析我们知道每个产品的广告情况,花更少预算把广告做起来。

  这其中有一项很重要的是关于广告关键词的分析和优化处理,分析广告关键词以及采取对应措施:

  广告效果差的关键词

  我们可以先用关键词总花费金额的栏位由大到小排序,来看哪些关键字花费多,而且转化率又差。

  我们找比如只转化两次的关键字,但是费用高昂,总销售额才20$,每转化一次就要 $15 美金,这并不是我们要的关键字,现在有三种方法处理这问题。

  减少这关键字的最高竞价

  暂停关键字 (pause keywords):跟第一点不一样,直接暂停关键字也是一个不错的做法,因为过去60天这关键字只带来的2个转化,把这关键字关掉并不会对我们的 ad campaign 有太大的影响,而且还可以省下此关键字带来的昂贵费用。

  不做任何变动,延续这关键字广告:土豪的选择方式,如果想要不计代价就是要有转化,你也可以持续使用这关键字。商品展现次数越多,曝光率越高,在亚马逊上的确是吃香的。可以当做是一个培养此 PPC 关键字与你商品的关联性,土豪烧钱做法!

  高转化的关键词

  高转化的关键词是赚钱的关键字,所以我们要想办法提升赚钱关键字广告的展现率,最有效的方法则是增加关键字竞价金额。

  而对于转化率一般般的关键字广告对资金雄厚的卖家可能无关痛痒,但刚开始做亚马逊的卖家可能需要尽量拉低广告花费,斟酌转化率极高的关键字做广告。所以关键字转化的好坏是因人而异,没有固定的数据标榜哪些关键字才可以使用。

  文章来源:亿数通

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